12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads

12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads

Por Pam Neely Se você estiver no marketing digital, provavelmente há uma métrica na qual você está mais focado que em qualquer outra coisas: os leads. A sua meta pode ser obter mais leads, ou talvez melhores leads, ou leads que sejam convertidos mais rapidamente, ou leads de maior valor. Mas, independentemente da maneira como você a olhar, ela sempre será sobre a geração de leads. A pergunta é como você obtém esses leads? Não há falta de táticas para a geração de leads. Mas, neste post, nós focaremos num canal que, provavelmente, você usa mais que qualquer outra coisa: […]

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As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: conversão

As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: conversão

Por Lisa Cannon Esta é a parte quatro de uma série de cinco blog posts que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. A conversão – é agora que acontece a ação. Até este estágio do ciclo de vida dos clientes, você conquistou o seu prospecto e o nutriu ao longo da jornada. Os prospectos tornaram-se mais bem educados e informados sobre os seus produtos e/ou serviços, e a sua equipe de vendas está tendo conversas mais relevantes com eles. Tudo caminha suavemente, e o pipeline dos leads […]

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Estas métricas o ajudarão a dominar a atribuição de leads

Estas métricas o ajudarão a dominar a atribuição de leads

Por Erin Nelson Eu cresci jogando numa das posições mais glamorosas da minha equipe de futebol: defesa esquerda. Eu não era a atacante que marcava gols, ou a goleira que fazia defesas heroicas. Não, eu era responsável por impedir a ofensiva e começar a cadeia de passes, que colocaria as nossas artilheiras em posição de marcar. Embora eu não pudesse me deliciar com a satisfação de marcar o gol vitorioso, os meus treinadores me asseguraram que eu contribuía para as nossas vitórias dando assistências para as outras jogadoras. Já se passaram quase 10 anos desde que eu calcei um par […]

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O seu papel na jornada do cliente

O seu papel na jornada do cliente

Por Amy Duchene Você se perde? Eu sim. Eu tenho um infame senso errado de direção de 180 graus. Quando eu chego num cruzamento, invariavelmente, eu viro à esquerda, quando deveria virar à direita, ou vou para o norte, quando deveria ir para o sul, e assim por diante. Isto ocorre por que eu me baseio em instinto (e, por muitos anos da minha vida, eu vivi num lugar onde o sol mal brilhava, portanto, eu não podia olhar para o céu e determinar o meu caminho, mas, essa é outra história). Voltando ao instinto, ele pode ser uma ferramenta […]

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Introdução para a utilização de Estudos de Casos

Introdução para a utilização de Estudos de Casos

Por Dustin Driver Os seus clientes são o seu maior ativo – as suas histórias são a ferramenta de marketing mais poderosa à sua disposição. Quando eles dizem ao mundo como eles foram beneficiados pelos seus produtos e serviços, as pessoas ouvem. Os estudos de casos podem ser intrigantes, informativos e inspiradores, além de ultimamente converter. Mas, com o que se faz um estudo de caso? Como você encontra o cliente certo? Qual é o melhor formato? Para começar, veja alguns pontos básicos dos estudos de casos. Ache o cliente certo Todos amam uma grande história. Quando você estiver buscando […]

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As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: converta e crie um cliente

As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: converta e crie um cliente

Por Lisa Cannon Esta é a quarta parte da série de cinco blog posts que examinam as métricas que você deve usar para avaliar os cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. A conversão – agora, aqui é onde ocorre a ação. Ao chegar neste estágio do ciclo de vida dos clientes, você juntou os seus prospectos e os nutriu ao longo da jornada. Eles se tornaram melhor educados e informados sobre os seus produtos e/ou serviços e a sua equipe de vendas está mantendo conversas mais relevantes com eles. Tudo está correndo […]

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Os anúncios do Google podem oferecer uma ida gratuita às lojas

Patentes recentemente concedidas poderiam significar que os anúncios do Google podem oferecer opções de transporte para empresas locais Por Christopher McGraw Todo ano, as empresas gastam bilhões de dólares em publicidade, frequentemente com o objetivo de levar consumidores para as suas localizações, para comprar bens ou serviços. Enquanto que anúncios certamente podem ser um meio eficaz para tirar as pessoas da cadeira e leva-las aos seus carros, não seria mais fácil se as empresas buscassem esses consumidores em casa? Esta é exatamente a ideia do Google. “Levar um cliente potencial para a localização de uma empresa, para vender alguma coisa, […]

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A fórmula de conversão do Facebook: um modelo para converter fãs em clientes

Apenas ter uma página no Facebook é realmente apenas o começo da construção de uma estratégia de sucesso na mídia social. Mas, a fórmula certa não vai apenas ajuda-lo a engajar fãs, como também gerar bons leads e real retorno sobre o investimento (ROI – Return On Investment, em inglês) dos seus seguidores no Facebook. Como obter mais fãs (relevantes) 8,11% de todo o tráfico da internet provém do Facebook (4). As pessoas que procuram pelos seus produtos já estão no Facebook e a questão é como encontra-las e onde elas já estão olhando. O primeiro passo para aumentar a […]

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Quase um quarto dos produtos para viagens são vendidos online no Brasil

A conversão de pesquisadores digitais e de dispositivos móveis em compradores permanece sendo um desafio O ramo de viagens de lazer no Brasil viu um intenso crescimento. Níveis mais altos de renda e aumento da capacidade aérea trouxeram para o mercado grupos de viajantes de lazer da nova classe média e também aumentaram os gastos entre os viajantes sazonais mais ricos, que saem de férias, de acordo com um novo relatório do eMarketer “Viagens digitais no Brasil: espectadores abundam enquanto que os que fazem reservas são menos comuns”. À medida que os consumidores brasileiros vão em grandes números para a […]

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Como os objetivos das landing pages diferem entre empresas B2Bs e B2Cs

A métrica da conversão é chave para ambos os tipos de empresas Uma landing page eficaz é crítica para os profissionais de marketing; é onde os potenciais leads clicam e são convertidos, ou não. Logo, é importante para os profissionais de marketing prestar bastante atenção se a sua landing page é convincente para os visitantes. A Ascend2, uma agência consultora de empresas e a Research Underwriters fizeram uma pesquisa com profissionais de marketing de empresas B2B (business-to-business, em português, empresas que têm outras empresas como clientes) e empresas B2C (business-to-consumer, em português, empresas que vendem diretamente ao consumidor final) de todo […]

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As 3 principais características do design de um site que vende

Por David George Pense comigo por um segundo sobre o último website que você visitou. Em primeiro lugar, porque você o acessou? E o que você acabou fazendo? Hoje, os websites são como um belo restaurante – Há uma comida deliciosa, mas, se você comer demais, você vai ter uma indigestão. • Botões demais (isto sem mencionar um milhão de widgets de compartilhamento        social) • Distrações em excesso e muitos objetos que brilham • Muita desordem – vales-brindes, conheça a equipe, página dos produtos,  informação sobre a empresa, cartão de compras As pessoas estão ficando cansadas desta confusão. Hoje, o […]

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