HypeCast #8 – O excesso de opções aumenta ou diminui as vendas?

HypeCast #8 – O excesso de opções aumenta ou diminui as vendas?

Por Ricardo De Lucia Leite Neste oitavo episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois batemos um papo sobre se o excesso de opções aumenta ou diminui as vendas Olá, seja muito bem-vindo à oitava edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre a ascensão dos podcasts e seus novos formatos de publicidade que estão chegando, depois, como ponto fraco, falamos sobre a crise da carne deflagrada depois da operação, desastrosa ou não, da polícia federal, na ameaça da semana analisamos nova história que nos vem através do SXSW, de que softwares podem começar (ou […]

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O bloqueio silencioso do marketing – As escolhas

O bloqueio silencioso do marketing – As escolhas

Por Nicki Howell As sorveterias destacam dúzias de sabores lindamente exibidos, esperando para ser experimentados, comprados e consumidos. Ao provar os sabores, você espera clarear a sua decisão. Assim mesmo, frequentemente, após experimentar alguns sabores, você não tem certeza sobre qual deles escolher – de fato, você fica mais confuso que nunca. Portanto, você fica diante de duas opções: ir adiante e selecionar um dos sabores, com a possibilidade de se arrepender mais tarde, ou ir embora. Como profissionais de marketing, nós apresentamos muitas escolhas aos nossos clientes. Mas, essas escolhas, como a variedade de sabores exibidos no congelador da […]

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O que você recebe quando compra tecnologia

O que você recebe quando compra tecnologia

Por Sherry Lamoreaux “Ninguém jamais foi despedido por ter comprado da IBM”. Esta frase é um clássico golpe de um gênio do marketing para destacar a ansiedade – medo, incerteza e dúvida – para criar uma poderosa emoção no comprador. Como nota a Corporate Vison: “Na década de 1980, se você tivesse que decidir qual hardware de computador comprar para a sua empresa, essas palavras soavam na sua mente. Isto facilitou muito a decisão do seu comprador. E, se você fosse um concorrente da IBM, essa mesma sentença tornava o seu trabalho quase impossível de executar”. Como profissionais de marketing, […]

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Por que os CEOs dizem sim para a automação de marketing

Por que os CEOs dizem sim para a automação de marketing

Por Sherry Lamoreaux Por que tanto barulho sobre a automação de marketing? Como uma categoria, as receitas deste ramo de atividades cresceram 50% para alcançar 1,2 bilhão de dólares em 2014 e estima-se que cresçam outros 50% em 2015, para 1,8 bilhão, nota o analista David Raab. Isto é estratosférico no julgamento de qualquer pessoa. O que está produzindo este crescimento? Há dez curtos anos, era raro uma empresa implantar uma plataforma de automação de marketing. Desde então, tornou-se mais claro que adquirir a automação de marketing (e usar um especialista para fazê-la funcionar) é um enorme diferenciador da concorrência. […]

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Convertendo visitantes de websites em leads

Por Sherry Lamoreaux Jim Obermayer é o apresentador do Programa de Rádio Gerência de Vendas (Sales Lead Management), que vai ao ar para mais de 8.000 membros da Associação de Gerência de Vendas (Sales Lead Management Association) – SLMA em todo o mundo. Recentemente, ele entrevistou Janelle Johnson, Diretora de Geração de Demanda da Act-On, sobre a arte de converter visitantes de websites em leads. Este blogpost é uma transcrição editada da conversa deles. Você pode ouvir o podcast (em inglês) na Rádio SLMA no link a seguir. JIM: Janelle, seja benvinda à Rádio SLMA. JANELLE: Obrigada. Eu estou emocionada […]

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