Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B

Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B

Por Nathan Isaacs Pensar é muito mais difícil quando você está diante de uma câmera. Felizmente, há uma maneira simples de ajudar a manter alinhados os seus comentários. Se você for um profissional de marketing que produz vídeos internamente, considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B. Veja algumas razões por que você deve fazer isto: Um teleprompter pode ajuda-lo se você ficar nervoso diante da câmera Um teleprompter ajusta (enxuga) a sua mensagem Um teleprompter dá mais velocidade ao processo Muitas pessoas lhe dirão para não usar um teleprompter, para que os seus vídeos sejam mais autênticos. Há […]

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6 Componentes Chave de um Plano de Marketing de Alto Desempenho

6 Componentes Chave de um Plano de Marketing de Alto Desempenho

Por Cindy Collins-Taylor A drástica transformação da jornada dos clientes significa que, agora, os compradores têm o controle da situação. Eles estão ditando o rumo das coisas. Com tantas escolhas e o acesso a intermináveis quantidades de informação, que os empodera a tomar as suas próprias decisões, os compradores têm agora total controle do processo de compra. Especialmente no mundo B2B, os clientes estão comprando por comparação online, e demorando muito mais tempo para avaliar suas opções que no passado. Agora, uma enorme parte da jornada dos compradores é invisível para a visão tradicional das vendas. De fato, a vasta […]

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A revolução da inteligência artificial do marketing está aqui

A revolução da inteligência artificial do marketing está aqui

Por Dillon Baker Os Chief Marketing Officers (gerentes/diretores de marketing) têm um dos trabalhos mais difíceis do mundo corporativo. De acordo com uma pesquisa da empresa de consultoria Russell Reynolds, este trabalho está se tornando cada vez mais difícil. No ano passado, a rotatividade dos CMOs alcançou o ponto mais alto desde que a Russell Reynolds começou a rastrear estes dados em 2012. Após anos de rápido desenvolvimento tecnológico terem desestabilizado o marketing no seu cerne, os CMOs e suas equipes são agora responsáveis por um bando de funções críticas da empresa: otimizar o processo de vendas, melhorar a experiência […]

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A distribuição de conteúdo B2B pago: Facebook vs. LinkedIn

A distribuição de conteúdo B2B pago: Facebook vs. LinkedIn

Por Joe Lazauskas Há duas semanas, eu estava sentado com um prospecto de uma grande instituição financeira, tentando ajudar a equipe de marketing a elaborar a sua estratégia de conteúdo para 2017. Num determinado ponto, eu expliquei que experimentar com distribuição paga no Facebook poderia ser uma maneira eficiente, em termos de custo, e de aumentar a sua audiência alvo. “Oh, mas nós somos B2B”, alguém disse. “Nós não achamos que alguém procure o nosso conteúdo no Facebook. Nós queremos usar apenas o LinkedIn”. Eu ouço essa resposta em reunião após reunião. Eu instintivamente suponho que, se você for uma […]

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Por que as marcas B2B estão intensificando as suas campanhas de marketing de influência em 2017

Por que as marcas B2B estão intensificando as suas campanhas de marketing de influência em 2017

Por Nicki Howell Para tomar decisões, as pessoas sempre buscaram ajuda dos seus pares. Verifique este comercial da velha guarda do xampu Fabergé, que mostra uma mulher que “disse algo a duas pessoas”, que “contaram isto a outras duas pessoas”… e assim por diante. Isto pode estar um pouco simplificado para o atual marketing boca a boca, mas, a ideia básica permanece sendo a mesma. Atualmente, através da mídia social, uma única mulher não está apenas contando algo para algumas amigas, ela está contando para milhares (se não para milhões) de potenciais clientes. É por isto que o marketing de […]

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Software de automação de marketing B2B para empresas em rápido crescimento

Software de automação de marketing B2B para empresas em rápido crescimento

Por Nathan Isaacs À medida que cada ano novo se inicia, as equipes de marketing frequentemente buscam formas de serem mais produtivas e para terem mais sucesso. Isto significa revisar as realizações do ano anterior, identificando os maus hábitos e repensando os processos de marketing. Nós queremos ajudar. A primeira coisa que você pode fazer é ler nosso artigo, para obter algumas dicas sobre como criar o seu Plano de Marketing para 2017. Hoje, vamos falar de que você pode precisar, em termos software de automação de marketing B2B para a sua empresa, que cresce rapidamente, para atingir as suas […]

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Como e por que calcular o valor do tempo de vida dos clientes (VTVC)

Como e por que calcular o valor do tempo de vida dos clientes (VTVC)

Por McKenzie Ingram O verdadeiro valor de um cliente não é apenas o tamanho do negócio. Ao invés disso, ele deve ser calculado com base em outros fatores (mais importantes), como por quanto tempo eles provavelmente permanecerão sendo seus clientes. Os pesquisadores estimam que, atualmente, custa cinco vezes mais adquirir um novo cliente que reter um cliente já existente. Isto é significativo não apenas por que demonstra a importância da satisfação e da retenção dos clientes, mas também por que mostra que podemos precisar reavaliar a maneira de calcularmos o valor dos nossos clientes. O VTVC é ainda mais útil […]

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O guia para um plano de sucesso de advocacia dos funcionários

O guia para um plano de sucesso de advocacia dos funcionários

Por Dana Niv Desde tuitar, postar no Facebook, até postar no LinkedIn e no Google+, os profissionais de marketing B2B estão numa interminável corrida social. Eles precisam se manter atualizados em relação às tendências sociais, criar imensas quantidades de conteúdo e distribui-lo constantemente pelos diversos canais sociais, para manter o engajamento das audiências. Mas, esta corrida é muito cansativa. Com a publicação contínua de conteúdo, os profissionais de marketing esperam ver resultados rápidos, embora estabelecer a presença e a credibilidade online de uma empresa requeira tempo e paciência. O fato é que, embora o conteúdo postado seja interessante e valioso, […]

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Por que o marketing empático pode oferecer uma maravilhosa experiência aos seus clientes

Por que o marketing empático pode oferecer uma maravilhosa experiência aos seus clientes

Por Nathan Isaacs Neste episódio inaugural do Rethink Podcast, o CMO interino da Act-On, Kevin Boboswski, entrevista Brian Carroll sobre a sua pesquisa sobre o Marketing Empático. Brian escreve para o B2B Lead Blog, e é o autor de Lead Generation for the Complex Sale (Geração de Leads para a Venda Complexa). Após um curto período como evangelista chefe da MECLABS, ele está de volta ajudando os profissionais de marketing B2B a executar e realizar programas de geração de leads e otimizar os seus esforços já existentes de geração de leads. Neste podcast, Brian fala sobre como você pode oferecer aos […]

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5 perguntas a fazer antes de começar uma newsletter

5 perguntas a fazer antes de começar uma newsletter

Por Pam Neely Você está pensando em lançar uma newsletter B2B? Isto é ótimo, mas gera muitas perguntas. Geralmente, a primeira pergunta é se este pode ser um projeto lucrativo, ou se ele terminará apenas como um dissipador de tempo? Ela lhe dará um canal para se comunicar com a sua audiência, ou você apenas a alienará com algo que ela interpretará como spam? Mover-se para qualquer novo canal de marketing de conteúdo é um grande compromisso. Ele merece um pensamento profundo. A boa notícia é que muitos já foram por esse caminho antes de você – há muitas newsletters […]

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Quando o tuite atingir o ventilador: as melhores práticas B2B para quando os trolls atacarem

Quando o tuite atingir o ventilador: as melhores práticas B2B para quando os trolls atacarem

Por Nathan Isaacs Em primeiro lugar, vamos tirar isto da frente. Você pode adotar as melhores práticas B2B deste post quando os trolls (troladores) atacarem, e ainda ter um problema. Os trolls da Internet são como crianças com sete anos de idade, são como o Donald Trump, são como um carro puxando um trailer numa pista de alta velocidade… eles desafiam uma justificativa razoável. Eles podem ser inevitáveis, mas a sua empresa não está desamparada. Veja um exemplo: Na quinta-feira antes do Memorial Day (um feriado americano em homenagem aos militares mortos, celebrado na última segunda-feira de maio), eu recebi uma ligação telefônica […]

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Como o marketing baseado em contas está mudando o papel dos profissionais de marketing B2B, e por que deveria

Como o marketing baseado em contas está mudando o papel dos profissionais de marketing B2B, e por que deveria

Por Tony Coray Há não muito tempo havia um alarde da mídia, anunciando que “as técnicas de marketing B2C e B2B estão se fundindo”. Ou, você pode ter lido que “o marketing B2B e o B2C são passado, e que o marketing atual tem que ser P2P” (pessoa para pessoa). Tudo isto fez algum sentido, à medida que os profissionais de marketing de todas as espécies estavam fortemente focados na geração de leads. E a geração de leads depende muito da consciência da marca, logo, as estratégias e táticas B2B e B2C pareciam ser semelhantes. De fato, muitas delas eram […]

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