6 passos para obter uma estratégia de gerenciamento de leads de sucesso

6 passos para obter uma estratégia de gerenciamento de leads de sucesso

Por Cindy Collins-Taylor Antes de você embarcar numa estratégia de gerenciamento de leads, vale a pena pensar sobre algumas coisas, fazer o seu trabalho de casa, falar com os clientes e considerar cuidadosamente as características e necessidades do seu programa. Siga estes seis passos para se preparar para o sucesso – e observe esses clientes pagantes emergirem no fundo do funil. 1. Defina o seu processo de gerenciamento de leads Se você for guiado pelo “funil”, pela “cachoeira”, ou por um processo diferente, melhorar o gerenciamento dos leads de uma organização começa por um claro entendimento dos termos e dos […]

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3 maneiras do marketing personalizado melhorar a experiência dos consumidores

3 maneiras do marketing personalizado melhorar a experiência dos consumidores

Por Teresa Weirich Para os atuais profissionais de marketing, a personalização não é mais uma expressão extravagante da moda. Ela é uma parte necessária de uma robusta estratégia de marketing. Os consumidores esperam um conteúdo personalizado de um para um – independentemente do dispositivo ou da plataforma que eles decidirem usar num determinado momento. Eles estão esperando sentir um relacionamento real com as empresas e as marcas com as quais eles engajam e eles não estão satisfeitos em se sentirem como sendo apenas um número. Eles exigem ser tratados como um indivíduo que tem valor. E qual é a importância […]

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A cada minuto, a Internet passa por uma incrível quantidade de conteúdo

A cada minuto, a Internet passa por uma incrível quantidade de conteúdo

Por Ivy Zhao Por quantos apps você pode rolar em 60 segundos? Quando eu estou realmente nesta zona, eu posso postar no Facebook, enviar uma mensagem de texto para um amigo, curtir algumas fotos no Instagram e, talvez, dar uma passada por alguns dos meus feeds no LinkedIn. Eu aposto que não sou a única capaz dessa destreza digital. Há uma tremenda quantidade de atividade acontecendo online, e parece que sempre há mais conteúdo a ser consumido. Para ilustrar quanta atividade digital acontece a cada minuto, Lori Lewis e Chadd Callahan criaram um gráfico de fazer saltar os olhos. A […]

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Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Por Pam Neely Quando a maioria de nós pensa em automação de marketing, nós pensamos em e-mails. E-mails automatizados, também chamados de “e-mails de gotejamento”, “campanhas de gotejamento”, ou de “auto respostas” são a espinha dorsal da automação de marketing. Estes e-mails pré-programados são enviados em determinados momentos, com base em ações específicas tomadas pelos seus subscritores. Planejando e otimizando esses e-mails, você pode criar um sistema impressionante de nutrição de leads para muitos diferentes tipos de prospectos. Você também pode usar todas essas mesmas ferramentas para reter os seus atuais clientes. Tudo isto está bem e é muito bom. […]

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Como maximizar a sua estratégia inbound

Como maximizar a sua estratégia inbound

Por Nathan Isaacs Os profissionais de marketing são pressionados em relação ao tempo. Há coisas demais a serem feitas e canais também – e pessoal, dinheiro e tempo insuficientes para fazer tudo. É por isso que uma estratégia inbound é tão atraente. Talvez isto não seja verdade para você e para a sua equipe de marketing B2B, mas, pessoalmente, eu sei que a lista de coisas a serem feitas pela nossa equipe parece crescer cada vez mais, e os nossos prazos estão cada vez mais curtos. E ainda nem começamos a falar sobre calcular o ROI. Na Act-On, nós acreditamos […]

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Otimize o sucesso equilibrando o inbound e o outbound marketing

Otimize o sucesso equilibrando o inbound e o outbound marketing

Por Cindy Collins-Taylor Você é um “innie” (para dentro), ou um “outie” (para fora)? Você é um puxador ou um empurrador? Nós não estamos falando sobre as suas preferências de tipo de umbigo, nem de maçanetas de porta. Nós estamos imaginando se você é um profissional de marketing, que tende mais para o inbound ou para o outbound marketing. O inbound marketing trata de atrair e seduzir os prováveis clientes, cativando-os a vir até você. Isto é puxar. No marketing mais tradicional – o outbound marketing – você, de maneira proativa, dirige a informação aos clientes já existentes ou aos […]

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4 estratégias para restabelecer o magnetismo da geração de leads do seu website

4 estratégias para restabelecer o magnetismo da geração de leads do seu website

Por Monique Torres Como conseguir um assento na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou para puxar uma cadeira? Este é o desafio atual das empresas e dos profissionais de marketing, encarregados de tornar isso gloriosamente notável, ao estabelecer a presença da marca, gerando demanda e seduzindo leads a vir até elas. Tendo a maioria dos compradores total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa que eles fazem – e do convencimento de suas mentes – acontece muito antes deles o convidarem a tomar um assento. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado, ou se […]

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A importância da personalização na jornada do comprador B2B

A importância da personalização na jornada do comprador B2B

Por Andy Zimmerman Imagine que você seja um profissional de marketing, que esteja pronto para começar a pesquisar uma nova solução de tecnologia para a sua organização. Para começar, você precisará avaliar se este tipo de solução é algo que poderá beneficia-lo, e, então, decidir quais opções disponíveis no mercado satisfazem as suas atuais necessidades. Agora, imagine que depois de visitar a homepage de uma empresa vendedora – quando você ainda estiver no processo de reunir informações – você veja uma mensagem que diz “preencha este formulário para falar com um dos nossos vendedores”! Como você responderia? Na melhor das […]

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5 maneiras de maximizar a sua estratégia de marketing para dispositivos móveis

5 maneiras de maximizar a sua estratégia de marketing para dispositivos móveis

Por Nicki Howell Visite qualquer aeroporto, cafeteria, ou loja de varejo e você não precisará olhar muito longe para encontrar alguém ocupado com um dispositivo móvel. De fato, agora as pessoas gastam 65 por cento do seu tempo na mídia digital em dispositivos móveis, com o desktop tornando-se secundário para muitos usuários digitais. Na história, poucos meios são tão pessoais, poderosos e disruptivos como a tecnologia móvel. Todavia, muitos profissionais de marketing ainda lutam para criar poderosas estratégias que aproveitem ao máximo o potencial deste meio. Veja cinco poderosas estratégias para serem incorporadas aos seus esforços de marketing para dispositivos […]

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Planeje a sua estratégia de envio de e-mails do 4º trimestre

Planeje a sua estratégia de envio de e-mails do 4º trimestre

Por Patrick Cappy Você pode acreditar? Setembro já passou, outro ano quase já terminou e, se você for como nós, os dias vão ficar cada vez mais atarefados. Com a chegada do ano novo, em apenas mais um trimestre, é importante pensar sobre a sua estratégia de e-mails para o trimestre final de 2016. Seja você uma empresa B2C, B2B, ou uma B2B2C, esperamos que você já esteja trabalhando no 4º trimestre. Para as empresas B2C, os feriados do fim do ano são uma grande oportunidade: segundo o IPEA, a economia caminha para uma estabilização no quatro trimestre. E tem […]

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7 confissões de uma profissional de marketing digital (e como elas podem torna-lo um melhor profissional de marketing)

7 confissões de uma profissional de marketing digital (e como elas podem torna-lo um melhor profissional de marketing)

Por Amy Duchene Eu sempre gostei de confissões. Eu costumava gostar muito de ler  e da Craigslist. E hoje eu ainda amo quando um confidente compartilha um segredo, ou um personagem de um livro revela algo enorme, ou uma pessoa de um ramo de atividades conta os seus truques da profissão. Certamente há um apelo ‘voyeurístico’ derivado da palavra “confissão” – que me incita a continuar ouvindo ou lendo. Mas, nem tudo é assustador. Há muito a ser aprendido destes momentos quando se diz a verdade. Hoje eu quero compartilhar a minha própria lista de confissões: os meus segredos de […]

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As audiências da mídia social são ótimas, mas as audiências dos e-mails são melhores

As audiências da mídia social são ótimas, mas as audiências dos e-mails são melhores

Por Pam Neely O que você prefere ter: 3.000 subscritores de newsletter por e-mail, ou 30.000 seguidores na mídia social? Escolha cuidadosamente… esta pergunta é uma pegadinha. Ela é uma pegadinha por que eu aposto que você sabe a resposta. Você optou pelos subscritores por que você tem se atualizado. Você sabe que embora a mídia social represente uma vasta audiência potencial, as taxas de engajamento são horríveis. Comparação entre a mídia social e o e-mail marketing: quatro passos para a conversão: Para comparar o e-mail marketing e a mídia social da melhor maneira possível, vamos passar por todos os […]

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