3 problemas que me manterão acordado à noite após o Content Marketing World

3 problemas que me manterão acordado à noite após o Content Marketing World

Por Joe Lazauskas Um mantra comum no Content Marketing World, a extravagância agressiva de cor laranja que acontece em Cleveland todo mês de setembro, é que os profissionais de marketing precisam pensar mais como jornalistas. Mas, no ano passado, eu fui um jornalista, tentando pensar mais como um profissional de marketing. Embora eu tenha desistido há vários anos do jornalismo em tempo integral, quando eu passei de supervisor de um site de notícias a gerenciar a estratégia editorial e de conteúdo da Contently, eu sempre mantive essa perspectiva de jornalista. Quando as pessoas dizem que os profissionais de marketing devem […]

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Um guia de 10 passos para reconstruir o seu funil que leva à receita

Um guia de 10 passos para reconstruir o seu funil que leva à receita

Por Kari Seas Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o “funil que leva à receita”. Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da sua empresa. E a chave para construir um funil que funcione bem é criar estágios eficientes do funil. Esses estágios aumentam a receita, permitindo que as vendas foquem nos indivíduos e nas contas que têm maior probabilidade de resultar num negócio fechado/conquistado, e também naqueles compradores que estejam prontos para engajar com um vendedor. Estágios eficientes do funil também encurtam os ciclos de vendas, habilitando o marketing e […]

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A otimização do ciclo de vida dos clientes: porque isto é importante e como melhora-la

A otimização do ciclo de vida dos clientes: porque isto é importante e como melhora-la

Por Pam Neely “Uma corrente é tão forte quanto o seu elo mais fraco”. Esta é uma citação que já ouvi antes, mas ela contém uma pista sobre como melhorar o seu funil de vendas – e todo o seu programa de marketing. A ideia da metáfora da corrente é que se você puxar com força suficiente, a corrente quebrará – exatamente onde estiver o elo mais fraco. Não importa quão fortes forem os demais elos, porque a cadeia opera como um sistema. Se qualquer parte do sistema estiver danificada, todo o sistema estará sob risco. Isto não é uma […]

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O que é o marketing de geração de demanda?

O que é o marketing de geração de demanda?

Por Nathan Isaacs O papel do marketing de geração de demanda é evoluir junto com a tecnologia, permitindo que os profissionais de marketing B2B façam um melhor trabalho ao preencher o pipeline de vendas, com reais oportunidades, ao invés de com apenas um punhado de leads. Numa das minhas TED Talks favoritas, Malcolm Gladwell compartilha uma história sobre escolha, felicidade e Howard Moskowitz. Ele fala sobre o papel de Howard como um cientista de alimentos, e o seu trabalho para descobrir os produtos alimentares perfeitos para a Campbell’s Soup (sopas Campbell), para a Pepsi e para os Vlasic Pickles, entre […]

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O seu papel na jornada do cliente

O seu papel na jornada do cliente

Por Amy Duchene Você se perde? Eu sim. Eu tenho um infame senso errado de direção de 180 graus. Quando eu chego num cruzamento, invariavelmente, eu viro à esquerda, quando deveria virar à direita, ou vou para o norte, quando deveria ir para o sul, e assim por diante. Isto ocorre por que eu me baseio em instinto (e, por muitos anos da minha vida, eu vivi num lugar onde o sol mal brilhava, portanto, eu não podia olhar para o céu e determinar o meu caminho, mas, essa é outra história). Voltando ao instinto, ele pode ser uma ferramenta […]

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Como dar poder à sua equipe de vendas com conteúdo

Como dar poder à sua equipe de vendas com conteúdo

Por Aaron Taube Ser um profissional de marketing de conteúdo B2B é um pouco como ser um jogador de futebol meio-campista. Você precisa ter visão e criatividade para produzir oportunidades de gols praticamente do nada; mas, em última instância, é responsabilidade de outro membro da sua equipe dar o último toque para o fundo da rede. Como uma equipe de futebol não irá marcar muitos gols quando os atacantes e os meio-campistas estiverem sem sincronia, haverá a mesma dificuldade para uma empresa gerar receita quando o conteúdo e as equipes de vendas não estão na mesma página. Infelizmente, este tipo […]

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Marketing digital: os 7 canais essenciais

Marketing digital: os 7 canais essenciais

Por Jamie Turner Quando Henry Ford estava vendendo automóveis no início do século XX, tudo o que ele tinha a fazer era montar os carros e exibi-los em salas de exposição tão rapidamente quanto possível. No momento em que os carros estivessem nas salas de exposição, já havia vários clientes em fila esperando para compra-los. Não seria ótimo se os negócios fossem assim atualmente? Infelizmente, não são. Hoje, há uma concorrência muito maior, de modo que nós precisamos: 1) atrair os prospectos, 2) joga-los no topo do funil de vendas e, então, 3) nutri-los, de maneira que possamos convertê-los em […]

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6 passos para consertar o seu rastreamento de leads

6 passos para consertar o seu rastreamento de leads

Por David Bunker A geração de leads foca frequentemente numa coisa acima de todas – afunilar tantos leads quanto for possível na linha de abastecimento de vendas. Esta é uma boa coisa; ela ajuda a assegurar que os seus representantes de vendas tenham leads qualificados ao chegar a hora de fechar os negócios. Mas, e se a sua linha de abastecimento de leads tiver um vazamento? E se você estiver gastando a sua energia ao despejar leads num sistema defeituoso, que está fazendo jorrar leads de alta qualidade que você trabalhou para criar? Acertar o rastreamento de leads e respectiva […]

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4 motivos essenciais para investir em automação de marketing em 2015

Por Silvio Tanabe Janeiro começa com grandes desafios para os profissionais de marketing. Por um lado, corte de orçamentos e necessidade de manter os custos baixos; por outro, pressão por resultados e maximização dos investimentos. Por esses motivos, 2015 deverá ser o ano da automação de marketing no Brasil. Softwares de automação são atualmente a melhor forma de aumentar a eficiência das ações de marketing em seus mais diversos níveis.  Nos EUA é um dos segmentos que mais cresce, devendo movimentar cerca de US$ 32 bilhões até 2018, segundo o IDC.  O motivo é simples: 79% das empresas com maior desempenho […]

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Convertendo visitantes de websites em leads

Por Sherry Lamoreaux Jim Obermayer é o apresentador do Programa de Rádio Gerência de Vendas (Sales Lead Management), que vai ao ar para mais de 8.000 membros da Associação de Gerência de Vendas (Sales Lead Management Association) – SLMA em todo o mundo. Recentemente, ele entrevistou Janelle Johnson, Diretora de Geração de Demanda da Act-On, sobre a arte de converter visitantes de websites em leads. Este blogpost é uma transcrição editada da conversa deles. Você pode ouvir o podcast (em inglês) na Rádio SLMA no link a seguir. JIM: Janelle, seja benvinda à Rádio SLMA. JANELLE: Obrigada. Eu estou emocionada […]

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Os benefícios da automação de marketing para as vendas: dê às suas equipes uma visão de raios X

Por Lisa Cannon A automação de marketing oferece uma variedade de benefícios para as equipes de vendas. Ela pode diminuir o ciclo de venda, descobrir novas oportunidades para aumentar as vendas e as vendas cruzadas e maximizar o valor do tempo de vida de cada cliente. Mais ainda, ela dá às equipes de vendas visibilidade sobre as interações importantes com os clientes e prospectos. Os representantes de vendas podem ver quais páginas do site foram visitadas por um prospecto, quais documentos eles baixaram e quais e-mails eles responderam e quando. Para muitas equipes de vendas, esta visibilidade pode representar um […]

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O crescente papel da automação de marketing na gerência do ciclo de vida do cliente

Por Sherry Lamoreaux Além da relação lead-receita: Lori Wizdo e Atri Chatterjee discutem a gerência do ciclo de vida do cliente Nota do editor: Lori Wizdo é uma das principais analistas da Forrester Research. Ela pesquisa e aconselha sobre as principais operações de marketing de atração, nutrição e conversão de clientes e o valor da gerência do ciclo de vida. Ela tem mais de 30 anos de experiência em posições de marketing de produtos de corporações, gerência de demanda e capacitação de vendas. Ela teve posições sêniores em marketing e em vendas em empresas de tecnologia, que variaram desde startups […]

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