6 passos para obter uma estratégia de gerenciamento de leads de sucesso

6 passos para obter uma estratégia de gerenciamento de leads de sucesso

Por Cindy Collins-Taylor Antes de você embarcar numa estratégia de gerenciamento de leads, vale a pena pensar sobre algumas coisas, fazer o seu trabalho de casa, falar com os clientes e considerar cuidadosamente as características e necessidades do seu programa. Siga estes seis passos para se preparar para o sucesso – e observe esses clientes pagantes emergirem no fundo do funil. 1. Defina o seu processo de gerenciamento de leads Se você for guiado pelo “funil”, pela “cachoeira”, ou por um processo diferente, melhorar o gerenciamento dos leads de uma organização começa por um claro entendimento dos termos e dos […]

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O que você pode fazer com a automação de marketing: Surpresa! É mais do que você acha.

O que você pode fazer com a automação de marketing: Surpresa! É mais do que você acha.

Por Cindy Collins-Taylor Quase todo profissional de marketing sabe que a automação de marketing (AM) foi um benefício para a geração de demanda. Mas, enquanto conduzir conscientização e interesse de potenciais clientes pelos produtos ou serviços de uma empresa certamente seja uma função essencial da AM, a história não termina aqui. Por que a AM faz muito mais que isso; ela corta, fatia, pica e faz batatas fritas à julienne! Proverbialmente, é isso. Alguns profissionais de marketing usam a AM apenas para gerar demanda, e eles não perceberam plenamente como alavancar a sua tecnologia existente para estendê-la ao branding (promoção […]

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O que é o marketing de geração de demanda?

O que é o marketing de geração de demanda?

Por Nathan Isaacs O papel do marketing de geração de demanda é evoluir junto com a tecnologia, permitindo que os profissionais de marketing B2B façam um melhor trabalho ao preencher o pipeline de vendas, com reais oportunidades, ao invés de com apenas um punhado de leads. Numa das minhas TED Talks favoritas, Malcolm Gladwell compartilha uma história sobre escolha, felicidade e Howard Moskowitz. Ele fala sobre o papel de Howard como um cientista de alimentos, e o seu trabalho para descobrir os produtos alimentares perfeitos para a Campbell’s Soup (sopas Campbell), para a Pepsi e para os Vlasic Pickles, entre […]

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O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas

O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a entender a implantar o alinhamento de vendas com o marketing. A parte um  foi sobre como começar. A parte dois mostrou como identificar o comprador alvo e a jornada dele. A parte três descreveu os passos para desenhar com sucesso um processo de leads. Agora, nós descreveremos o que define um lead qualificado. A definição de “lead qualificado” é o ponto no qual o marketing determina que um lead está pronto para ser passado para vendas. Sem uma definição compartilhada, o pessoal de vendas […]

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O alinhamento com sucesso de vendas e do marketing, parte 3: desenhando o processo dos leads

O alinhamento com sucesso de vendas e do marketing, parte 3: desenhando o processo dos leads

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a entenderem e implantarem o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1 foi sobre ter a informação correta para poder começar. A parte 2 mostrou como identificar o comprador alvo e delinear a jornada do comprador. Neste post você descobrirá como desenhar com sucesso um processo dos leads. A jornada dos clientes raramente é um caminho linear, mas é importante tentar mapear qual pode ser o cenário ideal, e elaborar planos para quaisquer desvios que os seus leads possam tomar no caminho para […]

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O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 1: comece

O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 1: comece

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a melhorar a cooperação das vendas com o marketing. Na parte 1, você terá os fundamentos de como começar este processo, juntamente com a informação e os acordos necessários para implanta-lo, para assegurar o sucesso. O alinhamento das vendas e do marketing é chave para o sucesso dos negócios. Você sabe disso e as pesquisas provam que isto é verdade. De acordo com uma pesquisa da Demand Metric, 66% das organizações que relatam total alinhamento atingiram as suas metas de receita, comparadas com 41% das […]

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Métricas para ajuda-lo a rastrear marca, demanda e expansão

Métricas para ajuda-lo a rastrear marca, demanda e expansão

Por Nicki Howell O marketing, como um ramo de atividades, algumas vezes faz o que Kevin Bobowski, CMO da Act-On, chama de “colocar vinho envelhecido em novas garrafas”. A prova A pode ser o marketing de conteúdo, que se tornou um termo muito popular desde 2011. Entretanto, a prática do marketing de conteúdo, existe há muito tempo. A agência de marketing nDash escreveu um blog post engraçado notando como Benjamin Franklin usou conteúdo para fazer crescer as suas marcas pessoal e comercial: Benjamin Franklin pode ser visto como um dos fundadores do marketing de conteúdo. A sua revista mensal, anual […]

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6 fatores de sucesso para adotar a automação de marketing

6 fatores de sucesso para adotar a automação de marketing

Por Lynn F. Anderson Você está se preparando para implantar a automação de marketing? Parabéns! A automação de marketing não é uma ciência de foguetes, mas, ela requer estratégia, planejamento e preparação para fazê-la funcionar bem e para satisfazer as expectativas da sua empresa. Como uma Sócia Gerente e Estrategista de Marketing de Serviços Profissionais da Act-On, eu trabalhei com centenas de empresas que implantaram a automação de marketing. Eu vi empresas que fizeram facilmente a transição, e outras, que tiveram dificuldades. Eu posso lhe dizer que as que tiveram a implantação mais tranquila e o sucesso precoce com a […]

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Como focar os seus esforços de marketing através dos estágios ToFu, MeFu e Fufu

Como focar os seus esforços de marketing através dos estágios ToFu, MeFu e Fufu

Por McKenzie Ingram Como modernos profissionais de marketing, todos nós estamos familiarizados com o funil de geração de leads. Como você bem sabe, aquele que não mudou desde os anos 90, aquele que aparece em todas as plataformas gerais de marketing, criadas em Microsoft Paint com alguma forma de gradiente terrível. Como esta: A imagem pode ser ligeiramente antiquada, todavia, o conceito por trás do funil de leads permanece sendo crucial para entender como os seus leads se movem, desde a total inconsciência sobre você, até serem felizes clientes. Entender esse caminho é começar a entender a vida, sob o ponto […]

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7 novas maneiras de usar a sua plataforma de automação de marketing

7 novas maneiras de usar a sua plataforma de automação de marketing

Por McKenzie Ingram Verdadeiro ou falso: Os modernos departamentos de marketing são predominantemente focados nas atividades de geração de demanda? Bem, a resposta é levemente mais complexa que verdadeiro ou falso… mas, se tivermos que escolher, diríamos falso. Embora isto possa surpreender as hordas da geração de demanda, que usam a automação de marketing, a verdade é que 87% das empresas gastam mais tempo em outras funções de marketing que na geração de demanda. Além disso, as empresa de melhor desempenho (as que atingiram ou excederam as expectativas de receita no último exercício fiscal) gastam menos tempo na geração de […]

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Impulsione o seu mix de geração de demanda com o marketing baseado em contas

Impulsione o seu mix de geração de demanda com o marketing baseado em contas

Por Kevin Bobowski Ser um profissional de marketing na Act-On é uma grande coisa. Nós usamos a Act-On em nosso próprio negócio e nós representamos o perfil do nosso cliente ideal – logo, nós conhecemos os desafios enfrentados pelos nossos profissionais de marketing. Os nossos clientes são profissionais de marketing e executivos que investem em marketing, portanto, em nossos próprios papéis como profissionais de marketing e executivos que investem em marketing, nós compartilhamos as ambições deles – e as suas dores. Esta situação em comum, algumas vezes alavanca inovações de produtos. O final de 2015, quando estávamos planejando para 2016, […]

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10 pessoas muito inteligentes opinam como repensar o marketing

10 pessoas muito inteligentes opinam como repensar o marketing

Por Paige Musto Isto não foi exatamente uma pesquisa ao acaso. Nós abordamos dez pessoas que consideramos inteligentes e interessantes e perguntamos a elas: O que significa repensar o marketing? Como você pode fazer isto? Nós obtivemos dez respostas: 1. Gerry Murray Gerente de Pesquisas, IDC, @murray_gerry Uma maneira fundamental de repensar o marketing é substituir a noção de fazer uma oferta pela ideia de entregar valor. O marketing deve ser pensado como uma função de valor como os produtos e serviços que são vendidos. O marketing, no seu cerne, é um serviço baseado em informação. Mais do que nunca, nós […]

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