Como a ciência de dados está mudando as vendas e o marketing

Como a ciência de dados está mudando as vendas e o marketing

Por Mick Hollison O que é a ciência de dados? E porque você deveria se importar com ela? A ciência de dados – e, em particular, a análise preditiva – está movendo as traves das metas dos profissionais de vendas e de marketing. De fato, está movendo todo o estádio. A análise preditiva é a disciplina fundamental que pode tornar o marketing mais eficaz e dirigido e os seus profissionais de vendas melhor informados e mais precisos nas suas mensagens. Nos anos recentes, as técnicas e a tecnologia das análises preditivas têm ajudado a eleger presidentes, a descobrir novas fontes de […]

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Um guia de 10 passos para reconstruir o seu funil que leva à receita

Um guia de 10 passos para reconstruir o seu funil que leva à receita

Por Kari Seas Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o “funil que leva à receita”. Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da sua empresa. E a chave para construir um funil que funcione bem é criar estágios eficientes do funil. Esses estágios aumentam a receita, permitindo que as vendas foquem nos indivíduos e nas contas que têm maior probabilidade de resultar num negócio fechado/conquistado, e também naqueles compradores que estejam prontos para engajar com um vendedor. Estágios eficientes do funil também encurtam os ciclos de vendas, habilitando o marketing e […]

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Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME

Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME

Por Cindy Collins-Taylor O marketing B2B numa pequena organização: quão difícil pode ser? Afinal, tudo o que você precisa fazer é criar e capturar o interesse por um produto ou serviço, colocar as pessoas interessadas pipeline de vendas e gerenciar sabiamente esses prospectos, através da jornada dos compradores… certo? Bem, pensando novamente, isto pode representar um desafio. Afinal, você estará lidando com muitas partes que mudam e que se movem constantemente. Às vezes, é difícil descobrir um caminho claro em meio ao caos. Todavia, nos últimos anos, a geração de leads e as técnicas de nutrição de leads decolaram e levaram […]

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12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads

12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads

Por Pam Neely Se você estiver no marketing digital, provavelmente há uma métrica na qual você está mais focado que em qualquer outra coisas: os leads. A sua meta pode ser obter mais leads, ou talvez melhores leads, ou leads que sejam convertidos mais rapidamente, ou leads de maior valor. Mas, independentemente da maneira como você a olhar, ela sempre será sobre a geração de leads. A pergunta é como você obtém esses leads? Não há falta de táticas para a geração de leads. Mas, neste post, nós focaremos num canal que, provavelmente, você usa mais que qualquer outra coisa: […]

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Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Por Pam Neely Quando a maioria de nós pensa em automação de marketing, nós pensamos em e-mails. E-mails automatizados, também chamados de “e-mails de gotejamento”, “campanhas de gotejamento”, ou de “auto respostas” são a espinha dorsal da automação de marketing. Estes e-mails pré-programados são enviados em determinados momentos, com base em ações específicas tomadas pelos seus subscritores. Planejando e otimizando esses e-mails, você pode criar um sistema impressionante de nutrição de leads para muitos diferentes tipos de prospectos. Você também pode usar todas essas mesmas ferramentas para reter os seus atuais clientes. Tudo isto está bem e é muito bom. […]

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5 passos para obter o máximo do seu webinar

5 passos para obter o máximo do seu webinar

Por Cindy Collins-Taylor Olá pessoal! Vamos organizar um… webinar. Bem, isto não tem a mesma força que tinha “Vamos organizar um show no velho celeiro”! dos velhos filmes de Mickey Rooney/Judy Garland, mas, por outro lado, preparar um  webinar requer menos pessoas que as necessárias para organizar um show. E um webinar é transmitido pela Internet, logo, não é preciso preparar celeiros para o evento. Uma valiosa ferramenta para os profissionais de marketing, os webinars são uma fonte de conteúdo incrivelmente rica, que pode ser aproveitada de várias maneiras ao longo de todo o ciclo de vida do cliente. Um […]

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Como maximizar a sua estratégia inbound

Como maximizar a sua estratégia inbound

Por Nathan Isaacs Os profissionais de marketing são pressionados em relação ao tempo. Há coisas demais a serem feitas e canais também – e pessoal, dinheiro e tempo insuficientes para fazer tudo. É por isso que uma estratégia inbound é tão atraente. Talvez isto não seja verdade para você e para a sua equipe de marketing B2B, mas, pessoalmente, eu sei que a lista de coisas a serem feitas pela nossa equipe parece crescer cada vez mais, e os nossos prazos estão cada vez mais curtos. E ainda nem começamos a falar sobre calcular o ROI. Na Act-On, nós acreditamos […]

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4 estratégias para restabelecer o magnetismo da geração de leads do seu website

4 estratégias para restabelecer o magnetismo da geração de leads do seu website

Por Monique Torres Como conseguir um assento na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou para puxar uma cadeira? Este é o desafio atual das empresas e dos profissionais de marketing, encarregados de tornar isso gloriosamente notável, ao estabelecer a presença da marca, gerando demanda e seduzindo leads a vir até elas. Tendo a maioria dos compradores total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa que eles fazem – e do convencimento de suas mentes – acontece muito antes deles o convidarem a tomar um assento. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado, ou se […]

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O básico do inbound marketing: como atrair mais clientes

O básico do inbound marketing: como atrair mais clientes

Por Nidhi Puri Recentemente, nós hospedamos um webinar sobre inbound marketing para profissionais de marketing da área Ásia-Pacífico, que gerou tanto interesse e tantas perguntas, que nós não tivemos tempo para responder todas elas. Nós capturamos essas perguntas e, neste blog post, nós consolidamos as nossas respostas e as postamos aqui. Leia e descubra os passos essenciais para aplicar o inbound marketing nas suas campanhas. 1. Como funciona o inbound marketing? O inbound marketing refere-se às atividades de marketing que lhe trazem visitantes, tais como blogs, podcasts, webinars, vídeos, e-Books, e assim por diante. Os clientes o encontram através das […]

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Como orientar a eficácia das vendas através da automação

Como orientar a eficácia das vendas através da automação

Por George Brontén O pessoal de vendas frequentemente se queixa da qualidade dos leads que eles recebem do marketing. Da mesma forma, os departamentos de marketing tendem a se queixar que as vendas não fazem o seguimento dos leads, que eles trabalharam tão duro para conseguir. Você já ouviu esta história. Ela é uma faca de dois gumes e uma fonte significativa de atrito dentro de muitas empresas. Recentemente, um consultor de vendas de sucesso contou-me uma história sobre uma organização, que realizou um webinar que atraiu 400 participantes. Ele foi um enorme sucesso para o pessoal do marketing, que passou […]

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Estas métricas o ajudarão a dominar a atribuição de leads

Estas métricas o ajudarão a dominar a atribuição de leads

Por Erin Nelson Eu cresci jogando numa das posições mais glamorosas da minha equipe de futebol: defesa esquerda. Eu não era a atacante que marcava gols, ou a goleira que fazia defesas heroicas. Não, eu era responsável por impedir a ofensiva e começar a cadeia de passes, que colocaria as nossas artilheiras em posição de marcar. Embora eu não pudesse me deliciar com a satisfação de marcar o gol vitorioso, os meus treinadores me asseguraram que eu contribuía para as nossas vitórias dando assistências para as outras jogadoras. Já se passaram quase 10 anos desde que eu calcei um par […]

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7 passos para obter um alinhamento ideal entre as vendas e o marketing

7 passos para obter um alinhamento ideal entre as vendas e o marketing

Por Cindy Collins-Taylor Óleo e água, fogo e gelo e cães e gatos. Frequentemente, as equipes de vendas e de marketing das empresas têm um relacionamento complexo, desconectado e, até mesmo, litigioso. Por um lado, ambas as equipes percebem que elas precisam trabalham em conjunto, para alcançar as metas globais da empresa. Por outro lado, muitas equipes de marketing e de vendas dificilmente podem achar uma forma de comunicação entre si, muito menos trabalhar juntas. De fato, de acordo com a Forrester, menos que uma empresa em dez dizem que elas têm um bom alinhamento entre o marketing e as […]

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