A pontuação de leads: prepare-se para o sucesso

A pontuação de leads: prepare-se para o sucesso

Por Linda West Eu apenas vou dizer: nós precisamos separar. Eu quero dizer separar, como se separa o joio do trigo. Peneire e recolha. Faça uma escolha. Como profissionais de marketing, nós precisamos priorizar os bons leads. Quando se tratar de perseguir prospectos, vale a pena gastar algum tempo para determinar quem deve ser trabalhado. O moderno departamento de marketing não pode desperdiçar tempo indo atrás dos prospectos errados. Os orçamentos estão apertados, o pessoal do marketing está sobrecarregado e os gerentes de marketing estão com as mãos cheias ao conduzir o negócio. Mas, configurando um sistema de pontuação de […]

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O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?

O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?

Por Paul Fuller Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram estabelecidas, processos foram testados, as vendas e os executivos aceitaram totalmente a ideia e a panaceia do funil dos Leads de Marketing trouxe a paz para todos. Trouxe mesmo? Ou, afinal, nós apenas confundimos as coisas? Uma coisa da qual temos certeza é que nós lançamos alguns novos termos (para não dizer jargões), que precisavam ser debatidos e definidos, para que nós pudéssemos torna-los parte das nossas […]

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Qual é a importância da pontuação de leads?

Qual é a importância da pontuação de leads?

Por Aleksandr Peterson Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospecto fazer download do e-book de 17 páginas? Será após ele ter clicado em alguns e-mails? E após ele ter gasto 45 minutos navegando pelo seu site e visitando a sua página de preços? Sem ter uma estrutura consistente, os seus LQMs (leads qualificados pelo marketing) serão alvejados ou perdidos, e a sua equipe de vendas desperdiçará muito tempo seguindo leads que não são convertidos. De acordo com o relatório frequentemente citado da MarketingSherpa, 73% […]

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5 passos para criar um programa de pontuação de leads de sucesso

5 passos para criar um programa de pontuação de leads de sucesso

Por Lisa Cannon Para nutrir os seus leads, é importante ter uma ideia de onde eles estão na jornada do comprador. Eles acabam de ter consciência de que têm um problema? Estão eles considerando todas as suas opções para resolver um problema atual? Ou estão eles ativamente comparando fornecedores e procurando um preço? Entender onde estão os seus prospectos no funil pode ser tão importante como saber quem eles são, especialmente quando se tratar de entregar conteúdo relevante, que poder nutri-los ao longo do caminho da conversão. A pontuação de leads é uma grande maneira de localizar onde estão os […]

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4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website

4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website

Por Monique Torres Como você consegue um lugar na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou a puxar uma cadeira? Este é o desafio das empresas de hoje e dos profissionais de marketing, que têm a tarefa de torna-las gloriosamente conspícuas, estabelecendo a presença da marca, gerando demanda e atraindo leads para virem para elas. Com a maioria dos compradores tendo total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa deles é feita, e as suas mentes são convencidas, bem antes que eles o convidem para sentar. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado ou tiver […]

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3 táticas seguras para atrair mais leads (e ser mais bonito)

3 táticas seguras para atrair mais leads (e ser mais bonito)

Por Monique Torres Bem no fundo, o marketing é simplesmente sobre atração – dar a sua melhor tacada e fazer figa para ter a sua oferta aceita. É a alquimia da arte e da ciência e está (ou deveria estar) em ação contínua durante todo o ciclo de vida do cliente. Mas, a atração tem que começar em algum lugar. Na maioria dos casos, esse algum lugar é o topo do funil, com a geração de leads (é verdade que a maioria das organizações gasta a maior fatia do seu orçamento de marketing em aquisição). E isto é principalmente feito […]

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Como a ciência de dados está mudando as vendas e o marketing

Como a ciência de dados está mudando as vendas e o marketing

Por Mick Hollison O que é a ciência de dados? E porque você deveria se importar com ela? A ciência de dados – e, em particular, a análise preditiva – está movendo as traves das metas dos profissionais de vendas e de marketing. De fato, está movendo todo o estádio. A análise preditiva é a disciplina fundamental que pode tornar o marketing mais eficaz e dirigido e os seus profissionais de vendas melhor informados e mais precisos nas suas mensagens. Nos anos recentes, as técnicas e a tecnologia das análises preditivas têm ajudado a eleger presidentes, a descobrir novas fontes de […]

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Um guia de 10 passos para reconstruir o seu funil que leva à receita

Um guia de 10 passos para reconstruir o seu funil que leva à receita

Por Kari Seas Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o “funil que leva à receita”. Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da sua empresa. E a chave para construir um funil que funcione bem é criar estágios eficientes do funil. Esses estágios aumentam a receita, permitindo que as vendas foquem nos indivíduos e nas contas que têm maior probabilidade de resultar num negócio fechado/conquistado, e também naqueles compradores que estejam prontos para engajar com um vendedor. Estágios eficientes do funil também encurtam os ciclos de vendas, habilitando o marketing e […]

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Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME

Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME

Por Cindy Collins-Taylor O marketing B2B numa pequena organização: quão difícil pode ser? Afinal, tudo o que você precisa fazer é criar e capturar o interesse por um produto ou serviço, colocar as pessoas interessadas pipeline de vendas e gerenciar sabiamente esses prospectos, através da jornada dos compradores… certo? Bem, pensando novamente, isto pode representar um desafio. Afinal, você estará lidando com muitas partes que mudam e que se movem constantemente. Às vezes, é difícil descobrir um caminho claro em meio ao caos. Todavia, nos últimos anos, a geração de leads e as técnicas de nutrição de leads decolaram e levaram […]

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12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads

12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads

Por Pam Neely Se você estiver no marketing digital, provavelmente há uma métrica na qual você está mais focado que em qualquer outra coisas: os leads. A sua meta pode ser obter mais leads, ou talvez melhores leads, ou leads que sejam convertidos mais rapidamente, ou leads de maior valor. Mas, independentemente da maneira como você a olhar, ela sempre será sobre a geração de leads. A pergunta é como você obtém esses leads? Não há falta de táticas para a geração de leads. Mas, neste post, nós focaremos num canal que, provavelmente, você usa mais que qualquer outra coisa: […]

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Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Por Pam Neely Quando a maioria de nós pensa em automação de marketing, nós pensamos em e-mails. E-mails automatizados, também chamados de “e-mails de gotejamento”, “campanhas de gotejamento”, ou de “auto respostas” são a espinha dorsal da automação de marketing. Estes e-mails pré-programados são enviados em determinados momentos, com base em ações específicas tomadas pelos seus subscritores. Planejando e otimizando esses e-mails, você pode criar um sistema impressionante de nutrição de leads para muitos diferentes tipos de prospectos. Você também pode usar todas essas mesmas ferramentas para reter os seus atuais clientes. Tudo isto está bem e é muito bom. […]

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5 passos para obter o máximo do seu webinar

5 passos para obter o máximo do seu webinar

Por Cindy Collins-Taylor Olá pessoal! Vamos organizar um… webinar. Bem, isto não tem a mesma força que tinha “Vamos organizar um show no velho celeiro”! dos velhos filmes de Mickey Rooney/Judy Garland, mas, por outro lado, preparar um  webinar requer menos pessoas que as necessárias para organizar um show. E um webinar é transmitido pela Internet, logo, não é preciso preparar celeiros para o evento. Uma valiosa ferramenta para os profissionais de marketing, os webinars são uma fonte de conteúdo incrivelmente rica, que pode ser aproveitada de várias maneiras ao longo de todo o ciclo de vida do cliente. Um […]

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