5 dicas fantásticas para criar posts no LinkedIn que atraiam a atenção dos leitores

5 dicas fantásticas para criar posts no LinkedIn que atraiam a atenção dos leitores

Por Melissa Tatham A maioria dos profissionais de marketing B2B conhece o poder do LinkedIn. Eles entendem que apenas esta plataforma é onde seus clientes estão gastando tempo, conectando – e lendo conteúdos. Provavelmente é por isso que 94 por cento dos profissionais de marketing B2B estão usando o LinkedIn, que é sua principal escolha entre todas as redes sociais. Mas, muitos deles imaginam “Estamos usando corretamente o LinkedIn”? O recurso de publicar no LinkedIn tornou-se uma ferramenta influente, permitindo aos profissionais de marketing atingir e forjar relacionamentos com prospectos, que, de outra maneira, seriam difíceis de serem atingidos. Entretanto, […]

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Você precisa conhecer estas 6 coisas sobre o que querem os compradores B2B

Você precisa conhecer estas 6 coisas sobre o que querem os compradores B2B

Por Pam Neely Quanto mais soubemos, mais fácil poderemos vender – especialmente quando se tratar de saber o que querem os compradores B2B. Agora mesmo, esta parece ser a premissa subjacente do marketing. Esta não é uma má premissa. Ela aproveita um dos grandes princípios do marketing de todos os tempos: relevância. A relevância é o que transformou o Google AdWords, de um experimento, num projeto de um trilhão de dólares. É por isso que redirecionar as palavras e a personalização convertem. É por isso que o marketing baseado em contas é tão bom. Portanto, não é de admirar que […]

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Estratégia de marketing B2B no LinkedIn: 5 poderosas razões do por quê

Estratégia de marketing B2B no LinkedIn: 5 poderosas razões do por quê

Por Josh Cherian Se você for um profissional de marketing B2B, não há dúvida que seus clientes estão fazendo mais pesquisas que jamais fizeram, antes de comprar. Mas, o que mudou na década passada é onde eles estão encontrando essa informação. Veja cinco razões para acrescentar uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn ao seu marketing mix. O tomador de decisão lê, em média, pelo menos 10 peças de conteúdo antes de finalizar sua decisão de compra. E os clientes estão exigindo não apenas conteúdos confiáveis, como também estão, consistentemente, indo a um lugar chave para encontra-los – o LinkedIn. […]

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Marketing para Geração de Demanda – Obter clientes e mantê-los

Marketing para Geração de Demanda – Obter clientes e mantê-los

Por Melissa Tatham Nota do editor: Este post sobre o marketing para geração de demanda apareceu originalmente em CMO.com. Uma agência de viagens online usa um conjunto de ferramentas de marketing digital – anúncios no Facebook, anúncios online, e-mails HTML com imagens de férias, que destacam revisões positivas de clientes – para interessa-los em seus maravilhosos pacotes. Você imagina estar em gozo de férias, relaxando ao lado de uma piscina, tomando uma piña colada e, alguns cliques depois, você comprou essa escapada de férias para sua família de quatro pessoas, e a agência conquistou um novo cliente. A viagem está […]

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Uma análise SWOT para a sua estratégia de automação de marketing B2B

Uma análise SWOT para a sua estratégia de automação de marketing B2B

Por Amy Duchene Uma análise SWOT é um fundamento da escola de administração de empresas. Mas, é ela ainda relevante? Como outros acrônimos, o LBD (ou, little black dress, pequeno vestido preto, em português), a análise SWOT nunca sai de moda. Ela é um grampo da caixa de ferramentas de um profissional de marketing – e, de fato, esta pequena ferramenta pode ajuda-lo a liberar grandes ideias, percepções e inspirações. Vamos ver o que uma análise SWOT pode fazer para a sua Estratégia de Automação de Marketing B2B. O que significa uma análise SWOT? Confissão: eu não fui para a […]

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27 fatos incríveis sobre o marketing de conteúdo B2B

27 fatos incríveis sobre o marketing de conteúdo B2B

Por Nicki Howell O marketing de conteúdo B2B começou como uma nova tendência, e algumas pessoas até imaginavam se ela passaria rapidamente e se esgotaria. Mas, devagar, ele se transformou de um novo brilhante objeto num padrão ouro. De fato, Seth Godin chama o marketing de conteúdo de “o único marketing que sobrou”, porque ele se encaixa tão perfeitamente nos membros da geração Internet, que focam a sua atenção online cada vez que eles querem aprender mais sobre um produto ou serviço. Atualmente, muitos profissionais de marketing B2B investem pesadamente neste tipo de marketing, mas ainda perguntam: Qual é a […]

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4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website

4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website

Por Monique Torres Como você consegue um lugar na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou a puxar uma cadeira? Este é o desafio das empresas de hoje e dos profissionais de marketing, que têm a tarefa de torna-las gloriosamente conspícuas, estabelecendo a presença da marca, gerando demanda e atraindo leads para virem para elas. Com a maioria dos compradores tendo total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa deles é feita, e as suas mentes são convencidas, bem antes que eles o convidem para sentar. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado ou tiver […]

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5 perguntas chave para ajuda-lo a decidir quando fechar um conteúdo

5 perguntas chave para ajuda-lo a decidir quando fechar um conteúdo

Por Nathan Isaacs O seu departamento de marketing B2B precisa produzir resultados, tipicamente medidos em leads qualificados para as vendas, que resultam em negócios fechados e clientes conquistados. Para atingir essa meta, você precisará atrair a sua audiência alvo para o seu website, e, então, perguntar-se cinco questões sobre quando fechar os conteúdos. Como escreveu Phil Bosley, Gerente de Capacitação e de Sucesso dos Clientes, num blog post em 2015, sobre como usar estrategicamente os formulários da web: “Atrás de cada visitante misterioso dos websites está uma pessoa real, que tem uma urgente necessidade relacionada aos negócios. A chave para […]

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Tendências de marketing B2B para 2018

Tendências de marketing B2B para 2018

Por Pam Neely Para a maioria de nós, o planejamento das campanhas de marketing para o fim do ano já está em andamento há algum tempo. De fato, muitos de vocês podem já estar com tudo pronto. Muitos de vocês ainda estão rascunhando os seus planos de marketing para 2018. Vocês estão mapeando o ano, mesmo que apenas no nível de 30.000 metros de altura. Portanto, nós pensamos que seria útil repassar as prováveis maiores tendências de marketing B2B para o ano seguinte. Seja lá o que você estiver planejando, provavelmente deverá incluir pelo menos alguns elementos desta lista. 1. […]

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Principais tendências do marketing orientado por dados, que estamos acompanhando

Principais tendências do marketing orientado por dados, que estamos acompanhando

Por Teresa Weirich O marketing orientado por dados está provando ser um dos queridos e duradouros marketings dos dias atuais. Embora este termo ainda seja relativamente novo para algumas pessoas deste ramo de atividades, o fundamento deste conceito não é. O marketing orientado por dados permite tomar decisões de marketing com base em fatos, quantificando conceitos anteriormente não quantificáveis. Esta é uma ampla estratégia que enfatiza dados analíticos das audiências, percepções sobre os consumidores e inteligência preditiva. E as empresas a estão notando. De fato, de acordo com uma pesquisa da Insights Report, 64% delas “concordam enfaticamente” que o marketing orientado […]

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4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem

4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem

Por Teresa Weirich E-mail marketing. Poucas táticas de marketing B2B têm sido tão sitiadas. O grito de guerra “o e-mail está morto” foi forte por alguns anos, mas agora nós o estamos ouvindo com frequência muito menor. Foi aceito universalmente que o e-mail está aqui para ficar. Não apenas isto, os profissionais de marketing estão percebendo que esta é uma forma incrivelmente viável – e valiosa – de atingir os atuais e potenciais clientes. O e-mail é a forma de se comunicar com todos os assinantes ou compradores da maneira mais clara e concisa. De fato, os profissionais de marketing […]

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Conheça as suas métricas de marketing B2B: meça o seu caminho para o sucesso

Conheça as suas métricas de marketing B2B: meça o seu caminho para o sucesso

Por Cindy Collins-Taylor Muitos de nós, que éramos criança nos anos 70, temos fortes memórias de sermos ensinados que O sistema métrico estava a caminho. À medida que memorizávamos fatos como quantos centímetros há em um pé (medida de comprimento), nos contaram que logo estaríamos pensando sobre distâncias em termos de metros, em vez de jardas, e que nunca mais compraríamos um galão de leite, quando os Estados Unidos fizessem a grande transição para o sistema de medidas usado pelo resto do mundo. Alerta: Isso nunca realmente aconteceu neste país, pelo menos não em grande escala. Os americanos ainda tentam […]

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