Uma análise SWOT para a sua estratégia de automação de marketing B2B

Uma análise SWOT para a sua estratégia de automação de marketing B2B

Por Amy Duchene Uma análise SWOT é um fundamento da escola de administração de empresas. Mas, é ela ainda relevante? Como outros acrônimos, o LBD (ou, little black dress, pequeno vestido preto, em português), a análise SWOT nunca sai de moda. Ela é um grampo da caixa de ferramentas de um profissional de marketing – e, de fato, esta pequena ferramenta pode ajuda-lo a liberar grandes ideias, percepções e inspirações. Vamos ver o que uma análise SWOT pode fazer para a sua Estratégia de Automação de Marketing B2B. O que significa uma análise SWOT? Confissão: eu não fui para a […]

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27 fatos incríveis sobre o marketing de conteúdo B2B

27 fatos incríveis sobre o marketing de conteúdo B2B

Por Nicki Howell O marketing de conteúdo B2B começou como uma nova tendência, e algumas pessoas até imaginavam se ela passaria rapidamente e se esgotaria. Mas, devagar, ele se transformou de um novo brilhante objeto num padrão ouro. De fato, Seth Godin chama o marketing de conteúdo de “o único marketing que sobrou”, porque ele se encaixa tão perfeitamente nos membros da geração Internet, que focam a sua atenção online cada vez que eles querem aprender mais sobre um produto ou serviço. Atualmente, muitos profissionais de marketing B2B investem pesadamente neste tipo de marketing, mas ainda perguntam: Qual é a […]

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4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website

4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website

Por Monique Torres Como você consegue um lugar na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou a puxar uma cadeira? Este é o desafio das empresas de hoje e dos profissionais de marketing, que têm a tarefa de torna-las gloriosamente conspícuas, estabelecendo a presença da marca, gerando demanda e atraindo leads para virem para elas. Com a maioria dos compradores tendo total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa deles é feita, e as suas mentes são convencidas, bem antes que eles o convidem para sentar. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado ou tiver […]

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5 perguntas chave para ajuda-lo a decidir quando fechar um conteúdo

5 perguntas chave para ajuda-lo a decidir quando fechar um conteúdo

Por Nathan Isaacs O seu departamento de marketing B2B precisa produzir resultados, tipicamente medidos em leads qualificados para as vendas, que resultam em negócios fechados e clientes conquistados. Para atingir essa meta, você precisará atrair a sua audiência alvo para o seu website, e, então, perguntar-se cinco questões sobre quando fechar os conteúdos. Como escreveu Phil Bosley, Gerente de Capacitação e de Sucesso dos Clientes, num blog post em 2015, sobre como usar estrategicamente os formulários da web: “Atrás de cada visitante misterioso dos websites está uma pessoa real, que tem uma urgente necessidade relacionada aos negócios. A chave para […]

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Tendências de marketing B2B para 2018

Tendências de marketing B2B para 2018

Por Pam Neely Para a maioria de nós, o planejamento das campanhas de marketing para o fim do ano já está em andamento há algum tempo. De fato, muitos de vocês podem já estar com tudo pronto. Muitos de vocês ainda estão rascunhando os seus planos de marketing para 2018. Vocês estão mapeando o ano, mesmo que apenas no nível de 30.000 metros de altura. Portanto, nós pensamos que seria útil repassar as prováveis maiores tendências de marketing B2B para o ano seguinte. Seja lá o que você estiver planejando, provavelmente deverá incluir pelo menos alguns elementos desta lista. 1. […]

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Principais tendências do marketing orientado por dados, que estamos acompanhando

Principais tendências do marketing orientado por dados, que estamos acompanhando

Por Teresa Weirich O marketing orientado por dados está provando ser um dos queridos e duradouros marketings dos dias atuais. Embora este termo ainda seja relativamente novo para algumas pessoas deste ramo de atividades, o fundamento deste conceito não é. O marketing orientado por dados permite tomar decisões de marketing com base em fatos, quantificando conceitos anteriormente não quantificáveis. Esta é uma ampla estratégia que enfatiza dados analíticos das audiências, percepções sobre os consumidores e inteligência preditiva. E as empresas a estão notando. De fato, de acordo com uma pesquisa da Insights Report, 64% delas “concordam enfaticamente” que o marketing orientado […]

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4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem

4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem

Por Teresa Weirich E-mail marketing. Poucas táticas de marketing B2B têm sido tão sitiadas. O grito de guerra “o e-mail está morto” foi forte por alguns anos, mas agora nós o estamos ouvindo com frequência muito menor. Foi aceito universalmente que o e-mail está aqui para ficar. Não apenas isto, os profissionais de marketing estão percebendo que esta é uma forma incrivelmente viável – e valiosa – de atingir os atuais e potenciais clientes. O e-mail é a forma de se comunicar com todos os assinantes ou compradores da maneira mais clara e concisa. De fato, os profissionais de marketing […]

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Conheça as suas métricas de marketing B2B: meça o seu caminho para o sucesso

Conheça as suas métricas de marketing B2B: meça o seu caminho para o sucesso

Por Cindy Collins-Taylor Muitos de nós, que éramos criança nos anos 70, temos fortes memórias de sermos ensinados que O sistema métrico estava a caminho. À medida que memorizávamos fatos como quantos centímetros há em um pé (medida de comprimento), nos contaram que logo estaríamos pensando sobre distâncias em termos de metros, em vez de jardas, e que nunca mais compraríamos um galão de leite, quando os Estados Unidos fizessem a grande transição para o sistema de medidas usado pelo resto do mundo. Alerta: Isso nunca realmente aconteceu neste país, pelo menos não em grande escala. Os americanos ainda tentam […]

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Qual é a diferença entre o marketing B2B e o B2C?

Qual é a diferença entre o marketing B2B e o B2C?

Por Amy Duchene Eu tenho trabalhado em marketing durante muito tempo, com a maior parte da minha carreira em B2B. Quando eu digo isso às pessoas, elas frequentemente olham para mim com curiosidade. Exatamente, o que é B2B? Esta é geralmente a primeira pergunta que elas fazem. E aquelas pessoas que passaram os seus dias no lado dos consumidores, frequentemente vão mais fundo: Qual é a diferença entre B2B e B2C? Elas querem saber. Uma resposta curta? Não muita. Mas, se você estiver fazendo marketing para outras empresas, ou para o consumidor, você deverá considerar algumas questões básicas. Definições: B2B […]

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Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME

Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME

Por Cindy Collins-Taylor O marketing B2B numa pequena organização: quão difícil pode ser? Afinal, tudo o que você precisa fazer é criar e capturar o interesse por um produto ou serviço, colocar as pessoas interessadas pipeline de vendas e gerenciar sabiamente esses prospectos, através da jornada dos compradores… certo? Bem, pensando novamente, isto pode representar um desafio. Afinal, você estará lidando com muitas partes que mudam e que se movem constantemente. Às vezes, é difícil descobrir um caminho claro em meio ao caos. Todavia, nos últimos anos, a geração de leads e as técnicas de nutrição de leads decolaram e levaram […]

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25 Grandes Estatísticas da Automação de Marketing (Psiu! Estas são novas!)

25 Grandes Estatísticas da Automação de Marketing (Psiu! Estas são novas!)

Por Cindy Collins-Taylor Estatísticas frescas! Pegue as suas estatísticas frescas aqui! Todos nós sabemos que o marketing B2B muda constantemente e evolui rapidamente. Infelizmente, muitas das estatísticas disponíveis, que todos nós temos usado para tomar decisões estratégicas, estão – vamos reconhecer isto – um pouco obsoletas. Portanto, nós decidimos descobrir as estatísticas mais recentes sobre a automação de marketing, pesquisando mais de 350 profissionais de marketing da América do Norte e da Europa, para obter as percepções deles sobre o impacto da automação de marketing (AM) em suas organizações. Nós estamos muito animados para compartilhar os nossos achados sobre a […]

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Como o marketing baseado em contas está mudando o papel dos profissionais de marketing B2B, e por que deveria

Como o marketing baseado em contas está mudando o papel dos profissionais de marketing B2B, e por que deveria

Por Tony Coray Há não muito tempo havia um alarde da mídia, anunciando que “as técnicas de marketing B2C e B2B estão se fundindo”. Ou, você pode ter lido que “o marketing B2B e o B2C são passado, e que o marketing atual tem que ser P2P” (pessoa para pessoa). Tudo isto fez algum sentido, à medida que os profissionais de marketing de todas as espécies estavam fortemente focados na geração de leads. E a geração de leads depende muito da consciência da marca, logo, as estratégias e táticas B2B e B2C pareciam ser semelhantes. De fato, muitas delas eram […]

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