5 dicas fantásticas para criar posts no LinkedIn que atraiam a atenção dos leitores

5 dicas fantásticas para criar posts no LinkedIn que atraiam a atenção dos leitores

Por Melissa Tatham A maioria dos profissionais de marketing B2B conhece o poder do LinkedIn. Eles entendem que apenas esta plataforma é onde seus clientes estão gastando tempo, conectando – e lendo conteúdos. Provavelmente é por isso que 94 por cento dos profissionais de marketing B2B estão usando o LinkedIn, que é sua principal escolha entre todas as redes sociais. Mas, muitos deles imaginam “Estamos usando corretamente o LinkedIn”? O recurso de publicar no LinkedIn tornou-se uma ferramenta influente, permitindo aos profissionais de marketing atingir e forjar relacionamentos com prospectos, que, de outra maneira, seriam difíceis de serem atingidos. Entretanto, […]

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6 estratégias de marketing para melhorar suas campanhas

6 estratégias de marketing para melhorar suas campanhas

Por Amy Duchene Você gostaria de melhorar o desempenho das suas campanhas de marketing? Veja seis estratégias de marketing que você poderá usar para melhorar seus esforços de marketing em todos os canais, mensagens e execução. Vamos mergulhar nelas. 1. Melhore suas campanhas com segmentação. Segmentar seus esforços de marketing é como achar um conjunto de leads qualificados para suas campanhas. Antes de fazer qualquer trabalho – mensagens, desenvolvimento de canais, etc. – você precisará fazer algumas coisas e determinar quais segmentos do marcado você deseja atingir. Uma maneira estratégica de pensar sobre segmentação é criar marketing ou personagens de […]

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3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads

3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads

Por Janelle Johnson TOFU. MEFU. FUFU. Estes acrônimos engraçados de pronunciar são música para os ouvidos das equipes de vendas e de marketing, que focam em mover os leads através do funil – topo, meio e fundo – e em fechar a venda. Encorajar os seus leads a fazer esta jornada depende enormemente de como eles estão no seu processo de compra. O que significa atribuir uma pontuação aos leads… que significa descobrir como calcular essa pontuação. Entre na matriz (isto é, na matriz de pontuação de leads). Mas, antes de ir para lá, permita-me retroceder e discutir brevemente a […]

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Como entender a evolução da SEO – As palavras-chave são importantes, as palavras-chave não são importantes

Como entender a evolução da SEO – As palavras-chave são importantes, as palavras-chave não são importantes

Por Pam Neely A otimização para as máquinas de busca parece confundir muita gente. Alguns donos de pequenas empresas, com quem eu falei, apenas franziram o cenho quando eu tentei explica-la para eles. Outros simplesmente não querem que eu explique. Eles apenas querem que as suas páginas estejam bem classificadas. Infelizmente, toda a confusão provavelmente não irá embora. À medida que as máquinas de buscas ficam mais inteligentes, há poucas e duras regras às quais devemos nos agarrar. Técnicas que foram amplamente endossadas mesmo há poucos anos, podem agora deixa-lo com problemas. Todo o debate sobre links é um bom […]

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Você quer fazer automação de marketing? Faça antes estas 6 coisas

Você quer fazer automação de marketing? Faça antes estas 6 coisas

Por Pam Neely Você tem planos para 2018? Eles incluem lançar um programa de automação de marketing? Se a resposta for sim, parabéns. Mas, esteja ciente de que você terá muito trabalho pela frente, antes de comprar um software de automação de marketing, e muito menos trabalho para programar a sua primeira campanha. Como você vê, se quiser que a automação de marketing funcione, você precisará configurar algumas coisas antes disso. Você não obterá resultados se você somente comprar o software e pular imediatamente nele. Veja uma lista de verificação de coisas a fazer antes de dar o salto: 1. […]

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4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem

4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem

Por Teresa Weirich E-mail marketing. Poucas táticas de marketing B2B têm sido tão sitiadas. O grito de guerra “o e-mail está morto” foi forte por alguns anos, mas agora nós o estamos ouvindo com frequência muito menor. Foi aceito universalmente que o e-mail está aqui para ficar. Não apenas isto, os profissionais de marketing estão percebendo que esta é uma forma incrivelmente viável – e valiosa – de atingir os atuais e potenciais clientes. O e-mail é a forma de se comunicar com todos os assinantes ou compradores da maneira mais clara e concisa. De fato, os profissionais de marketing […]

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As empresas que prosperam em tempos difíceis têm estes traços em comum

As empresas que prosperam em tempos difíceis têm estes traços em comum

Por Ernan Roman Na mesma economia e no mesmo mercado consumidor no qual milhares de varejistas e de marcas estão lutando, outros estão prosperando e crescendo. Por quê? O que produz o resultado “algo deu errado”, em contraposição ao “as coisas estão indo muito bem”? O segredo aparece ao saber quem são eles, quem elas servem e como eles conectam com os clientes de uma maneira sustentável e ditada por valor. Tudo, isto começa no topo. “Os CEOs precisam criar uma cultura na qual a principal medida do sucesso é o sucesso dos seus clientes”, disse Serge Saxonov, CEO da […]

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5 maneiras de garantir que todos os e-mails cheguem sempre à caixa de entrada

5 maneiras de garantir que todos os e-mails cheguem sempre à caixa de entrada

Por Teresa Weirich O e-mail marketing permanece sendo o rei no mundo do marketing digital. É o método de comunicação mais amplamente usado e confiável – particularmente no espaço B2B. Atualmente, as organizações enviam dezenas de milhares de e-mails todos os anos e podem usar este meio para ajuda-las a crescer imensamente. Isto parece ser muito bom, certo? Bem, o e-mail marketing eficaz não é tão simples quanto parece. Apenas enviar e-mails para o éter e cruzar os dedos na esperança de que eles atinjam a caixa de entrada desejada simplesmente não é suficiente. Se os profissionais de marketing não […]

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Capacidade de entrega de e-mails: veja porque isto é importante

Capacidade de entrega de e-mails: veja porque isto é importante

Por Shine Lyui Embora nós, profissionais de marketing, falemos constantemente sobre fatores que afetam a capacidade de entrega de e-mails e sobre modos de melhora-la, pouco tem sido dito sobre o que constitui uma estratégia eficaz de marketing e porque a capacidade de entrega é crucial para este plano. Frequentemente, o que vemos é que profissionais de marketing, que pensam que sabem quais são os benefícios de uma melhor capacidade de entrega de e-mails, mas nunca agem sobre ela, verdadeiramente, não a entendem. Como um analista, o meu trabalho não é apenas ensinar as melhores práticas para enviar e-mails, mas […]

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Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Por Pam Neely Quando a maioria de nós pensa em automação de marketing, nós pensamos em e-mails. E-mails automatizados, também chamados de “e-mails de gotejamento”, “campanhas de gotejamento”, ou de “auto respostas” são a espinha dorsal da automação de marketing. Estes e-mails pré-programados são enviados em determinados momentos, com base em ações específicas tomadas pelos seus subscritores. Planejando e otimizando esses e-mails, você pode criar um sistema impressionante de nutrição de leads para muitos diferentes tipos de prospectos. Você também pode usar todas essas mesmas ferramentas para reter os seus atuais clientes. Tudo isto está bem e é muito bom. […]

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Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B

Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B

Por Nathan Isaacs Pensar é muito mais difícil quando você está diante de uma câmera. Felizmente, há uma maneira simples de ajudar a manter alinhados os seus comentários. Se você for um profissional de marketing que produz vídeos internamente, considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B. Veja algumas razões por que você deve fazer isto: Um teleprompter pode ajuda-lo se você ficar nervoso diante da câmera Um teleprompter ajusta (enxuga) a sua mensagem Um teleprompter dá mais velocidade ao processo Muitas pessoas lhe dirão para não usar um teleprompter, para que os seus vídeos sejam mais autênticos. Há […]

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5 passos para obter o máximo do seu webinar

5 passos para obter o máximo do seu webinar

Por Cindy Collins-Taylor Olá pessoal! Vamos organizar um… webinar. Bem, isto não tem a mesma força que tinha “Vamos organizar um show no velho celeiro”! dos velhos filmes de Mickey Rooney/Judy Garland, mas, por outro lado, preparar um  webinar requer menos pessoas que as necessárias para organizar um show. E um webinar é transmitido pela Internet, logo, não é preciso preparar celeiros para o evento. Uma valiosa ferramenta para os profissionais de marketing, os webinars são uma fonte de conteúdo incrivelmente rica, que pode ser aproveitada de várias maneiras ao longo de todo o ciclo de vida do cliente. Um […]

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