As empresas que prosperam em tempos difíceis têm estes traços em comum

As empresas que prosperam em tempos difíceis têm estes traços em comum

Por Ernan Roman Na mesma economia e no mesmo mercado consumidor no qual milhares de varejistas e de marcas estão lutando, outros estão prosperando e crescendo. Por quê? O que produz o resultado “algo deu errado”, em contraposição ao “as coisas estão indo muito bem”? O segredo aparece ao saber quem são eles, quem elas servem e como eles conectam com os clientes de uma maneira sustentável e ditada por valor. Tudo, isto começa no topo. “Os CEOs precisam criar uma cultura na qual a principal medida do sucesso é o sucesso dos seus clientes”, disse Serge Saxonov, CEO da […]

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5 maneiras de garantir que todos os e-mails cheguem sempre à caixa de entrada

5 maneiras de garantir que todos os e-mails cheguem sempre à caixa de entrada

Por Teresa Weirich O e-mail marketing permanece sendo o rei no mundo do marketing digital. É o método de comunicação mais amplamente usado e confiável – particularmente no espaço B2B. Atualmente, as organizações enviam dezenas de milhares de e-mails todos os anos e podem usar este meio para ajuda-las a crescer imensamente. Isto parece ser muito bom, certo? Bem, o e-mail marketing eficaz não é tão simples quanto parece. Apenas enviar e-mails para o éter e cruzar os dedos na esperança de que eles atinjam a caixa de entrada desejada simplesmente não é suficiente. Se os profissionais de marketing não […]

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Capacidade de entrega de e-mails: veja porque isto é importante

Capacidade de entrega de e-mails: veja porque isto é importante

Por Shine Lyui Embora nós, profissionais de marketing, falemos constantemente sobre fatores que afetam a capacidade de entrega de e-mails e sobre modos de melhora-la, pouco tem sido dito sobre o que constitui uma estratégia eficaz de marketing e porque a capacidade de entrega é crucial para este plano. Frequentemente, o que vemos é que profissionais de marketing, que pensam que sabem quais são os benefícios de uma melhor capacidade de entrega de e-mails, mas nunca agem sobre ela, verdadeiramente, não a entendem. Como um analista, o meu trabalho não é apenas ensinar as melhores práticas para enviar e-mails, mas […]

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Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa

Por Pam Neely Quando a maioria de nós pensa em automação de marketing, nós pensamos em e-mails. E-mails automatizados, também chamados de “e-mails de gotejamento”, “campanhas de gotejamento”, ou de “auto respostas” são a espinha dorsal da automação de marketing. Estes e-mails pré-programados são enviados em determinados momentos, com base em ações específicas tomadas pelos seus subscritores. Planejando e otimizando esses e-mails, você pode criar um sistema impressionante de nutrição de leads para muitos diferentes tipos de prospectos. Você também pode usar todas essas mesmas ferramentas para reter os seus atuais clientes. Tudo isto está bem e é muito bom. […]

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Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B

Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B

Por Nathan Isaacs Pensar é muito mais difícil quando você está diante de uma câmera. Felizmente, há uma maneira simples de ajudar a manter alinhados os seus comentários. Se você for um profissional de marketing que produz vídeos internamente, considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B. Veja algumas razões por que você deve fazer isto: Um teleprompter pode ajuda-lo se você ficar nervoso diante da câmera Um teleprompter ajusta (enxuga) a sua mensagem Um teleprompter dá mais velocidade ao processo Muitas pessoas lhe dirão para não usar um teleprompter, para que os seus vídeos sejam mais autênticos. Há […]

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5 passos para obter o máximo do seu webinar

5 passos para obter o máximo do seu webinar

Por Cindy Collins-Taylor Olá pessoal! Vamos organizar um… webinar. Bem, isto não tem a mesma força que tinha “Vamos organizar um show no velho celeiro”! dos velhos filmes de Mickey Rooney/Judy Garland, mas, por outro lado, preparar um  webinar requer menos pessoas que as necessárias para organizar um show. E um webinar é transmitido pela Internet, logo, não é preciso preparar celeiros para o evento. Uma valiosa ferramenta para os profissionais de marketing, os webinars são uma fonte de conteúdo incrivelmente rica, que pode ser aproveitada de várias maneiras ao longo de todo o ciclo de vida do cliente. Um […]

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Os mortos-vivos: como combater os robôs de spam de e-mails

Os mortos-vivos: como combater os robôs de spam de e-mails

Por Kevin Hopkinson Zumbi Substantivo: o corpo de uma pessoa morta, ao qual foi dado um semblante de vida, mas que é mudo e não tem vontade própria, por uma força supernatural, geralmente para algum mau propósito. O infame endereço de e-mail “Zumbi” tem sido reconhecido neste ramo de atividades há algum tempo, e, frequentemente, ele é referenciado por empresas sofisticadas de limpeza de dados e por provedores de e-marketing. Este termo é usado para descrever endereços que não são mais ativamente usados pelos seus donos, que estão mortos, ou que simplesmente estão pilotando outra caixa de entrada. Assim mesmo, […]

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A História do Spam no Marketing

A História do Spam no Marketing

Por Kaila Strong “Em dois anos, o spam será resolvido” – Bill Gates, 2004. Um espaço virtualmente não regulamentado, a Internet está cheia de indivíduos e de empresas bordejando a área cinzenta das melhores práticas do marketing. Faça login online e, dentro de poucos minutos, você certamente será exposto a spam. Se estiver na sua caixa de entrada, ou de mensagens diretas, não demorará muito para que você receba uma barragem de tentativas falhas de spam de marketing. Atualmente, existe uma miríade de tipos de spam, incluindo e-mail, mídia social, máquinas de busca e mais. Apesar da previsão de Bill […]

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O curso intensivo sobre conteúdo para dispositivos móveis de que todos os profissionais de marketing precisam agora

O curso intensivo sobre conteúdo para dispositivos móveis de que todos os profissionais de marketing precisam agora

Por Pam Neely Você sabe como o pessoal das agências imobiliárias gosta de dizer, localização, localização, localização? Está na hora dos profissionais de marketing digital começar a dizer dispositivos móveis, dispositivos móveis, dispositivos móveis. Veja por que: Há mais tráfego na Internet proveniente de dispositivos móveis que de desktops. E isto tem sido verdade desde 2014: 56% do conteúdo consumido hoje é consumido num dispositivo móvel; No Brasil, o smartphone se consolidou como principal meio para acessar a internet, utilizado por 69% dos internautas em 2016. Há mais dados estatísticos devastadores para verificar a crescente dominância dos dispositivos móveis, mas eu […]

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Como acrescentar um toque pessoal à sua automação de marketing

Como acrescentar um toque pessoal à sua automação de marketing

Por Pam Neely Os dias nos quais “um só tamanho serve para todos” acabaram. Se você quiser continuar sendo competitivo, você agora precisa falar com diferentes tipos de clientes… de maneira diferente. Mas, eu aposto que você já sabe disto, e que você, não apenas sabe isto, mas também aplica este conceito na sua empresa o tempo todo. Provavelmente, você tem, por exemplo, personagens bem definidos, ou você segmenta as suas mensagens de e-mail, ou você as personaliza ao máximo, da melhor maneira possível. Tudo isto é muito bom. A maioria de nós (com sucesso ou não) está tentando conseguir […]

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5 maneiras de maximizar a sua estratégia de marketing para dispositivos móveis

5 maneiras de maximizar a sua estratégia de marketing para dispositivos móveis

Por Nicki Howell Visite qualquer aeroporto, cafeteria, ou loja de varejo e você não precisará olhar muito longe para encontrar alguém ocupado com um dispositivo móvel. De fato, agora as pessoas gastam 65 por cento do seu tempo na mídia digital em dispositivos móveis, com o desktop tornando-se secundário para muitos usuários digitais. Na história, poucos meios são tão pessoais, poderosos e disruptivos como a tecnologia móvel. Todavia, muitos profissionais de marketing ainda lutam para criar poderosas estratégias que aproveitem ao máximo o potencial deste meio. Veja cinco poderosas estratégias para serem incorporadas aos seus esforços de marketing para dispositivos […]

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5 poderosas lições que os profissionais de marketing podem aprender do jornalismo

5 poderosas lições que os profissionais de marketing podem aprender do jornalismo

Por Nicki Howell Neste ano, você está planejando criar mais conteúdo? Se a resposta for sim, você não está sozinho. De fato, 66 por cento dos profissionais de marketing B2B planejam produzir mais conteúdo nos próximos meses. Eles também sabem que criar valioso conteúdo para as suas audiências alvo é uma maneira infalível de reforçar os resultados e a receita. O marketing de conteúdo custa 62 por cento menos que o marketing tradicional e gera aproximadamente três vezes mais leads. Todavia, uma grande quantidade de conteúdo também significa algo mais… mais ruído. Portanto, como pode o seu conteúdo se destacar? […]

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