7 dicas para usar personagens de compradores na nutrição de leads

7 dicas para usar personagens de compradores na nutrição de leads

Por Sam Boush Imagine os seus compradores. Não apenas os seus ramos de atividades e funções empresariais. Não apenas as suas localizações geográficas e altura dos níveis hierárquicos – embora todas essas coisas sejam importantes. Mas, imagine-os. O que os motiva? Quais são os pontos dolorosos deles? Quem são eles? Estas descrições extremamente específicas do seu comprador modelo é um personagem. Os personagens dos compradores o ajudam a alvejar prospectos com precisão cirúrgica e nutri-los com conteúdo personalizado de que eles gostam. Continue lendo para aprender sete dicas para integrar os personagens a campanhas de nutrição de leads: 1. Os […]

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HypeCast #17 – Como definir o personagem do comprador?

HypeCast #17 – Como definir o personagem do comprador?

Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo sétimo episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos um pouco sobre como definir o personagem do comprador da sua estratégia de marketing de conteúdo. Olá, seja muito bem-vindo à décima sétima edição do HypeCast! Neste programa estreamos uma nova seção intitulada de tuite da semana. Depois entrando na nossa análise de mercado da semana, analisamos em primeiro lugar, notícia de que o Google está lançando uma série de novas ferramentas gratuitas para anunciantes, com direito a machine learning e tudo o mais. Na sequência, também falamos […]

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Como falar a mesma língua que a sua audiência de marketing

Como falar a mesma língua que a sua audiência de marketing

Por Amy Duchene Para quem você está escrevendo? Você conhece alguma coisa sobre a sua audiência de marketing – como qual é a grande coisa no seu ramo de atividades, quais são as tendências que podem afeta-la, ou sobre o papel que ela desempenha nas suas próprias empresas? Você sabe quais jargões elas usam todos os dias? Saber com quem você está falando é um componente importante de qualquer espécie de comunicação eficaz. Se você estiver elaborando e-mails dirigidos ou cartas para mala direta, banners ou blog posts para a web, textos para webcasts ou para tuites, você precisa saber […]

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Por que a consistência é importante para as empresas B2B

Por que a consistência é importante para as empresas B2B

Por Nathan Isaacs A história diz que quando ele começou o seu negócio, o fundador da Kinko, Paul Orfalea, escolheu a cor da tinta da loja de acordo com a que estava com desconto. À medida que a empresa cresceu (foi vendida mais tarde e agora é o escritório da FedEx), ele necessariamente começou a prestar mais atenção à sua promoção da marca (branding). E, se você for suficientemente grande, diz o ditado, a tinta está sempre com desconto. Esta é uma grande história. Ela fala sobre uma realidade enfrentada por todas as empresas: quando você é uma pequena startup, […]

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O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 2: conheça o comprador

O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 2: conheça o comprador

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a melhorar a cooperação entre as vendas e o marketing. A parte 1 foi sobre garantir que você tivesse a informação correta para começar. Na parte 2, você aprenderá como identificar o comprador alvo e descrever a jornada do comprador. Depois de estabelecer um acordo sobre as metas da sua empresa, o passo seguinte é um dos mais importantes – identificar o comprador alvo correto. Isto quer dizer que as suas equipes de vendas e de marketing precisam concordar sobre os personagens do comprador e, então, […]

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Segmentação: 5 passos para enviar e-mails que serão abertos

Segmentação: 5 passos para enviar e-mails que serão abertos

Por McKenzie Ingram A porcentagem de e-mails considerados spam está girando em torno de 70%. Isto significa que os profissionais de e-mail marketing precisam ser mais sábios que nunca para descobrir como atingir os clientes potenciais. Se a sua caixa de entrada se parecer com a minha, você está constantemente sendo inundado por e-mails que absolutamente não são relevantes para você, para o seu trabalho, para os seus interesses, ou para as suas necessidades. Além disso, o que provavelmente todos esses e-mails indesejados têm em comum é que eles são um aborrecimento, ocupam espaço e desperdiçam a sua atenção e […]

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