O alinhamento com sucesso de vendas e do marketing, parte 3: desenhando o processo dos leads

O alinhamento com sucesso de vendas e do marketing, parte 3: desenhando o processo dos leads

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a entenderem e implantarem o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1 foi sobre ter a informação correta para poder começar. A parte 2 mostrou como identificar o comprador alvo e delinear a jornada do comprador. Neste post você descobrirá como desenhar com sucesso um processo dos leads. A jornada dos clientes raramente é um caminho linear, mas é importante tentar mapear qual pode ser o cenário ideal, e elaborar planos para quaisquer desvios que os seus leads possam tomar no caminho para […]

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7 táticas promocionais para fazer o seu conteúdo ser visto

7 táticas promocionais para fazer o seu conteúdo ser visto

Por Pam Neely Há uma terrível verdade sobre os conteúdos: a maioria deles jamais será vista. Com mais de dois milhões de blog posts sendo publicados todos os dias e mais de 200.000 fotos compartilhadas no Facebook a cada minuto (sem mencionar os tuites, vídeos, livros e tudo o mais), não há como as nossas audiências possam acompanhar esse ritmo. E elas não acompanham: testemunhe a média de um único dígito do alcance orgânico dos posts do Facebook. Ou como a média das taxas de cliques dos e-mails mal chega aos 2%. Com certeza, isto é deprimente, mas não é […]

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Pastoreando gatos? Os custos ocultos das múltiplas ferramentas de marketing

Pastoreando gatos? Os custos ocultos das múltiplas ferramentas de marketing

Por Sherry Lamoreaux O número e a variedade de ferramentas que os profissionais de marketing podem acessar para alcançar e trabalhar com potenciais prospectos tem crescido exponencialmente, e muitas delas funcionam extremamente bem. Estas são as boas notícias. E o lado contrário? Como você usa essas ferramentas para que elas favoreçam umas às outras? Como você reconcilia os dados produzidos pelas diferentes ferramentas, para poder visualizar com precisão onde está um lead no ciclo de vendas? Como você pode compartilhar automaticamente, de forma precisa, essa informação com as vendas? E ainda, embora não menos importante: como você encontra tempo para […]

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A ciência que está por trás do poder de contar histórias

A ciência que está por trás do poder de contar histórias

Por Catrinel Bartolomeu Em agosto passado, a Interpol prendeu um artista nigeriano vigarista de 40 anos de idade, conhecido como “Mike”, que foi o suposto autor intelectual de um cartel de esquemas de e-mail, que roubou mais de 60 milhões de dólares de vítimas em todo o mundo. Mike operava vários esquemas de e-mails, incluindo o infame ardil “Príncipe nigeriano”, que trabalhosamente, estabelece um conto doloroso e potencialmente lucrativo, antes de pedir dinheiro. Os esquemas do príncipe são um estudo de caso do poder de contar histórias. Antes de pedir dinheiro, o artista vigarista tece histórias intrincadas que apelam para […]

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Os riscos e os prazeres de reformar uma marca: a história da Puppet

Os riscos e os prazeres de reformar uma marca: a história da Puppet

Por Nathan Isaacs Neste episódio do podcast Rethink Marketing, Paige Musto, a Diretora Sênior de Marketing Corporativo da Act-On, entrevistou Suzame Tong, a Diretora de Comunicações e Marketing da Puppet. Em abril de 2016, a Puppet Labs reposicionou-se como Puppet, num movimento que foi bem além de apenas o nome e a mudança do logotipo. Ouça, à medida que Paige obtém a história. Neste episódio: O planejamento de uma reforma de uma marca O momento do lançamento de uma reforma de marca O envolvimento dos funcionários Esta transcrição foi editada em virtude da sua extensão. Para conhecer todo este conteúdo, […]

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Como criar um webinar que faça sucesso? Comece fazendo estas sete perguntas

Como criar um webinar que faça sucesso? Comece fazendo estas sete perguntas

Por Amy Duchene O aprendizado online está passando por um momento dourado. Instituições como a Khan Academy e Linda.com baseiam todos os seus modelos de negócios nas aulas online. As pessoas de negócios também estão se ligando nisso: de acordo com a Insivia, 75% dos executivos assistem a vídeos relacionados ao trabalho em websites de empresas pelo menos uma vez por semana. E, de acordo com a eLearning Industry, 98% de todas as organizações incluem vídeo nas suas estratégias de aprendizado digital em 2016. Você não precisa criar todo um currículo ou uma escola online para entrar neste jogo. Se […]

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Testes A/B: uma das melhores ferramentas de capacidade de entrega

Testes A/B: uma das melhores ferramentas de capacidade de entrega

Por Andrew Kugler Tem havido muitas discussões sobre os testes A/B (muitas delas neste mesmo blog), mas, nem todas capturaram um dos melhores benefícios que estes testes oferecem: melhor capacidade de entrega, e melhor colocação na caixa de entrada. No mundo moderno dos e-mails, a capacidade de entrega é uma parte técnica (garantir que SPF, DKIM, DMARC, a próxima coisa, estejam configurados), e 10 partes reputação. A reputação é a maior coisa que controla a colocação na caixa de entrada; se você tiver uma reputação boa e consistente, é geralmente fácil obter uma colocação na caixa de entrada. Com uma […]

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O alinhamento com sucesso de Vendas e Marketing, parte 2: conhecendo o comprador

O alinhamento com sucesso de Vendas e Marketing, parte 2: conhecendo o comprador

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a melhorar o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1  foi sobre ter a certeza de que você tem a informação correta para começar. Na parte 2, você aprenderá a identificar o comprador alvo e esboçar a jornada do comprador. Conhecer os seus compradores é o passo seguinte após a conversa ter começado, para conseguir o alinhamento das vendas e o marketing. Identificar o correto comprador alvo significa que as suas equipes de vendas e de marketing concordem com o personagem do comprador, […]

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O gerenciamento do tempo: faça ele funcionar a seu favor

O gerenciamento do tempo: faça ele funcionar a seu favor

Por Christine Birkner Quantas horas você trabalha por semana? 40, 50, 60? Com que frequência você disse “nunca as horas do dia são suficientes”, enquanto você está triste comendo um lanche na sua escrivaninha, ou está trabalhando mais tarde, enquanto está freneticamente tentando obter os leads que você prometeu para a sua equipe de vendas, ou está tentando cumprir o prazo de entrega daquela crítica campanha (em virtude da qual você provavelmente terá que comer mais um triste jantar na sua escrivaninha). Pesquisas mostram que você não está sozinho: numa pesquisa realizada em agosto de 2015, a Workfront perguntou a profissionais […]

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Como e por que calcular o valor do tempo de vida dos clientes (VTVC)

Como e por que calcular o valor do tempo de vida dos clientes (VTVC)

Por McKenzie Ingram O verdadeiro valor de um cliente não é apenas o tamanho do negócio. Ao invés disso, ele deve ser calculado com base em outros fatores (mais importantes), como por quanto tempo eles provavelmente permanecerão sendo seus clientes. Os pesquisadores estimam que, atualmente, custa cinco vezes mais adquirir um novo cliente que reter um cliente já existente. Isto é significativo não apenas por que demonstra a importância da satisfação e da retenção dos clientes, mas também por que mostra que podemos precisar reavaliar a maneira de calcularmos o valor dos nossos clientes. O VTVC é ainda mais útil […]

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Um robô chamado Albert quer revolucionar a publicidade digital

Um robô chamado Albert quer revolucionar a publicidade digital

Por Tessa Wegert É preciso entregar tudo aos robôs – nos dias atuais, eles podem fazer quase tudo. Alimentados por inteligência artificial, eles estão escrevendo novas histórias, trabalhando em hotéis e mesmo dirigindo uma loja do McDonald’s em Phoenix. Mas, você confiaria neles para dirigir toda uma campanha publicitária? A Adgorithms espera que sim. Neste mês de agosto, a empresa de marketing digital lançou a Albert 2.0, uma plataforma de inteligência artificial designada para tomar decisões de compra na mídia digital, em nome de marcas. Isto demorou bastante tempo. Há sete anos, o fundador e CEO Or Shani criou a Adgorithms […]

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5 dicas para infundir mais personalidade no seu conteúdo

5 dicas para infundir mais personalidade no seu conteúdo

Por Nicki Howell Os profissionais de marketing estão produzindo mais conteúdo que nunca antes produziram, mas as estatísticas mostram que a maioria desse conteúdo não está sendo consumida. É isso mesmo! Até 70% do conteúdo criado pelos profissionais de marketing B2B está juntando poeira e não está impactando. Por quê? A resposta é simples: falta de engajamento. Sessenta e seis por cento dos profissionais de marketing B2B declaram que manter as pessoas engajadas é um dos seus maiores desafios. O ruído digital é muito alto. Consequentemente, os profissionais de marketing estão tendo dificuldade para competir. Portanto, como você pode inverter […]

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