5 lições épicas de lendas do marketing

5 lições épicas de lendas do marketing

Por Nicki Howell As lendas do marketing não nasceram com maravilhosas estratégias. Elas são influenciadas, moldadas e formadas através de toda a sua vida. Um jornal local despediu Walt Disney por não ser suficientemente criativo. A legenda da publicidade, David Ogilvy, começou a sua carreira vendendo fogões, antes de se tornar o “Pai da Publicidade”. Steve Jobs abandonou a faculdade e ficou vagando por algum tempo, antes de fundar, junto com um amigo, a Apple Computer na garagem da casa da sua família. Os profissionais de marketing podem aproveitar as falhas e os sucessos daqueles que forjaram o caminho antes […]

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‘O atual profissional de marketing precisa ser conduzido por dados’: o CEO da DiscoverOrg, Henry Schuck, fala sobre a inteligência artificial e o futuro da tecnologia de marketing

‘O atual profissional de marketing precisa ser conduzido por dados’: o CEO da DiscoverOrg, Henry Schuck, fala sobre a inteligência artificial e o futuro da tecnologia de marketing

Por Dillon Baker Einstein, Sensai, Watson: três palavras importantes para o futuro da tecnologia de marketing e da inteligência artificial (IA). O Einstein da Salesforce lançado no final do ano passado, o Sensai da Adobe, dois meses mais tarde, e a IBM e a Salesforce anunciaram uma parceria para vender IA juntas no começo do mês passado. Como um representante da IBM contou à TechCrunch, “Em alguns anos, toda grande decisão – pessoal ou de negócios – será tomada com a ajuda da IA e de tecnologias cognitivas”. Todavia, nem todos ficaram impressionados. Henry Schuck, CEO da plataforma de inteligência […]

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As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 5: expansão

As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 5: expansão

Por Lisa Cannon Esta é a parte cinco de uma série de cinco blog posts, que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. Uma vez que os seus prospectos sejam convertidos e tornem-se clientes, o seu trabalho, como um profissional de marketing B2B, ainda não terminou – de fato, a parte mais significativa dele está apenas começando. Pelo menos, este é o caso, se você estiver trabalhando para uma das empresas que têm o melhor desempenho. Num recente relatório da Gleanster e da Act-On, intitulado “Rethinking the Role […]

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HypeCast #8 – O excesso de opções aumenta ou diminui as vendas?

HypeCast #8 – O excesso de opções aumenta ou diminui as vendas?

Por Ricardo De Lucia Leite Neste oitavo episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois batemos um papo sobre se o excesso de opções aumenta ou diminui as vendas Olá, seja muito bem-vindo à oitava edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre a ascensão dos podcasts e seus novos formatos de publicidade que estão chegando, depois, como ponto fraco, falamos sobre a crise da carne deflagrada depois da operação, desastrosa ou não, da polícia federal, na ameaça da semana analisamos nova história que nos vem através do SXSW, de que softwares podem começar (ou […]

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As 7 características de um grande conteúdo de marketing

As 7 características de um grande conteúdo de marketing

Por Janelle Johnson O conteúdo de marketing gera negócios. Os compradores estão buscando informação que os educará, ou que os ajudará a resolver problemas. Para que o conteúdo de marketing tenha sucesso, ele deve conseguir duas coisas. Se ele for uma folha de dados, um whitepaper, um texto de demonstração, ou uma página da web, o conteúdo de marketing precisa falar diretamente com as necessidades e desejos dos seus prospectos e clientes. Em segundo lugar, o seu conteúdo precisa abordar todos os estágios da jornada do seu comprador – desde a construção da consciência da marca, até dirigir a demanda […]

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Como a tecnologia da automação de marketing torna as empresas mais inteligentes

Como a tecnologia da automação de marketing torna as empresas mais inteligentes

Por Andy MacMillan Nota do Editor: Originalmente, este post apareceu em The Business Debate. Estereótipo: É uma figura mental padronizada, comum aos membros de um grupo, e que representa uma opinião simplificada demais, uma atitude afetiva, ou um julgamento não crítico. Fonte: Dicionário Webster. A sociedade franze a testa (desaprova) diante dos estereótipos e por uma boa razão: eles podem não refletir a realidade e tendem a violar o entendimento comum que todos os indivíduos são únicos. Todavia, durante anos as organizações de marketing exibiram um tipo similar de simplificação exagerada, através da prática consagrada pelo tempo de dividir os […]

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A revolução da inteligência artificial do marketing está aqui

A revolução da inteligência artificial do marketing está aqui

Por Dillon Baker Os Chief Marketing Officers (gerentes/diretores de marketing) têm um dos trabalhos mais difíceis do mundo corporativo. De acordo com uma pesquisa da empresa de consultoria Russell Reynolds, este trabalho está se tornando cada vez mais difícil. No ano passado, a rotatividade dos CMOs alcançou o ponto mais alto desde que a Russell Reynolds começou a rastrear estes dados em 2012. Após anos de rápido desenvolvimento tecnológico terem desestabilizado o marketing no seu cerne, os CMOs e suas equipes são agora responsáveis por um bando de funções críticas da empresa: otimizar o processo de vendas, melhorar a experiência […]

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As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: conversão

As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: conversão

Por Lisa Cannon Esta é a parte quatro de uma série de cinco blog posts que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. A conversão – é agora que acontece a ação. Até este estágio do ciclo de vida dos clientes, você conquistou o seu prospecto e o nutriu ao longo da jornada. Os prospectos tornaram-se mais bem educados e informados sobre os seus produtos e/ou serviços, e a sua equipe de vendas está tendo conversas mais relevantes com eles. Tudo caminha suavemente, e o pipeline dos leads […]

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HypeCast #7 – O que faz um conteúdo viralizar?

HypeCast #7 – O que faz um conteúdo viralizar?

Por Ricardo De Lucia Leite Neste sétimo episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois batemos um papo sobre o que faz um conteúdo viralizar Olá, seja muito bem-vindo à sétima edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre a entrevista com o analista da BBC cujo vídeo viralizou após os seus filhos entrarem no seu home office, sobre as mudanças nas funcionalidades do LinkedIn após o lançamento da sua nova versão, analisamos também uma das novidades vindas do SXSW 2017 sobre o futuro da nossa comunicação e por último falamos sobre o novo aumento […]

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O bloqueio silencioso do marketing – As escolhas

O bloqueio silencioso do marketing – As escolhas

Por Nicki Howell As sorveterias destacam dúzias de sabores lindamente exibidos, esperando para ser experimentados, comprados e consumidos. Ao provar os sabores, você espera clarear a sua decisão. Assim mesmo, frequentemente, após experimentar alguns sabores, você não tem certeza sobre qual deles escolher – de fato, você fica mais confuso que nunca. Portanto, você fica diante de duas opções: ir adiante e selecionar um dos sabores, com a possibilidade de se arrepender mais tarde, ou ir embora. Como profissionais de marketing, nós apresentamos muitas escolhas aos nossos clientes. Mas, essas escolhas, como a variedade de sabores exibidos no congelador da […]

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O que é o marketing de geração de demanda?

O que é o marketing de geração de demanda?

Por Nathan Isaacs O papel do marketing de geração de demanda é evoluir junto com a tecnologia, permitindo que os profissionais de marketing B2B façam um melhor trabalho ao preencher o pipeline de vendas, com reais oportunidades, ao invés de com apenas um punhado de leads. Numa das minhas TED Talks favoritas, Malcolm Gladwell compartilha uma história sobre escolha, felicidade e Howard Moskowitz. Ele fala sobre o papel de Howard como um cientista de alimentos, e o seu trabalho para descobrir os produtos alimentares perfeitos para a Campbell’s Soup (sopas Campbell), para a Pepsi e para os Vlasic Pickles, entre […]

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10 erros de criação de conteúdo que me deixam louca

10 erros de criação de conteúdo que me deixam louca

Por Pam Neely O que a maioria dos profissionais de marketing está fazendo em 2017? Criando mais conteúdo. Portanto, se você está fazendo mais, eu recomendo que você faça isto direito. Veja dez dos erros mais comuns de marketing de conteúdo que eu vejo: 1. Você estragou o título O título é importante, e muito. Os escritores da velha escola, que dão respostas diretas, gastariam a metade do seu tempo no título. Por quê? Por que se você estragar o título, você perderá a maior parte da sua audiência. Os títulos são ainda mais importantes agora, graças à mídia social. […]

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