3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads

3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads

Por Janelle Johnson TOFU. MEFU. FUFU. Estes acrônimos engraçados de pronunciar são música para os ouvidos das equipes de vendas e de marketing, que focam em mover os leads através do funil – topo, meio e fundo – e em fechar a venda. Encorajar os seus leads a fazer esta jornada depende enormemente de como eles estão no seu processo de compra. O que significa atribuir uma pontuação aos leads… que significa descobrir como calcular essa pontuação. Entre na matriz (isto é, na matriz de pontuação de leads). Mas, antes de ir para lá, permita-me retroceder e discutir brevemente a […]

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As 7 características de um grande conteúdo de marketing

As 7 características de um grande conteúdo de marketing

Por Janelle Johnson O conteúdo de marketing gera negócios. Os compradores estão buscando informação que os educará, ou que os ajudará a resolver problemas. Para que o conteúdo de marketing tenha sucesso, ele deve conseguir duas coisas. Se ele for uma folha de dados, um whitepaper, um texto de demonstração, ou uma página da web, o conteúdo de marketing precisa falar diretamente com as necessidades e desejos dos seus prospectos e clientes. Em segundo lugar, o seu conteúdo precisa abordar todos os estágios da jornada do seu comprador – desde a construção da consciência da marca, até dirigir a demanda […]

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Introdução à geração de demanda: 7 táticas para gerar leads de alta qualidade

Introdução à geração de demanda: 7 táticas para gerar leads de alta qualidade

Por Nathan Isaacs A geração de demanda não é só sobre leads. É sobre gerar leads de alta qualidade que engajem com a sua marca – e eventualmente se transformem em receita. Mais que nunca, os profissionais de marketing e de geração de demanda estão diante de crescente pressão dos seus executivos para ligar os esforços de marketing à receita. É aí que entra a geração de demanda. O Content Marketing Institute define a geração de demanda como “a prática de criar demanda para os produtos ou serviços de uma organização, através do marketing”. “O que realmente importa aqui é o […]

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Introdução ao marketing de gotejamento: benefícios e melhores práticas

Introdução ao marketing de gotejamento: benefícios e melhores práticas

Por Janelle Johnson Há um motivo pelo qual as campanhas de gotejamento são tão populares: no marketing, como em tantas outras coisas, o momento certo é muito importante. Você enviou uma mensagem cedo demais? O seu prospecto ainda não está pronto para a conversão. Tarde demais? Ele já foi para o seu concorrente. As campanhas de marketing de gotejamento são uma adição extremamente valiosa para a caixa de ferramentas dos profissionais de marketing. De acordo com a DemandGen, os profissionais de marketing B2B que veicularam com sucesso programas de nutrição de leads (um tipo popular de campanha de gotejamento) têm […]

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7 passos para definir o que é um lead qualificado pelo marketing (LQM)

7 passos para definir o que é um lead qualificado pelo marketing (LQM)

Por Janelle Johnson Obter os leads certos, e apenas os leads certos, do marketing para as vendas, é uma tarefa difícil. Ajuda ter uma estratégia de qualificação que separe os que estão prontos dos que ainda não estão. Algumas organizações qualificam os leads em múltiplos estágios, como, por exemplo: Leads Qualificados pelo Marketing (LQM): O prospecto demonstrou algum nível de interesse, ou de engajamento, que diz ao marketing que este é um lead genuíno. Leads Aceitos pelas Vendas (LAV): As vendas aceitam o lead e concordam em agir. Leads Qualificados pelas Vendas LQV): Os leads que passaram do ponto de […]

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A Zyme Solutions usa a automação de marketing para fazer vendas complexas

A Zyme Solutions usa a automação de marketing para fazer vendas complexas

Por Janelle Johnson Vendas complexas são um fato da vida para muitas organizações B2B – especialmente aquelas que estão no negócio de vender software para toda a empresa. Estes tipos de longos ciclos podem resultar em grandes negócios com uma recompensa ainda maior, mas, eles também podem criar enormes dores de cabeça para as equipes de marketing. Entregar o conteúdo certo, no momento adequado, durante a fase certa do ciclo de compra é uma proposta difícil nas melhores circunstâncias e é especialmente problemática quando o processo de vendas dura meses – ou anos. O que é ainda pior é que, […]

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Como as cores afetam as taxas de conversão

Como as cores afetam as taxas de conversão

Por Janelle Johnson Quando se tratar de marketing online, o ritmo para o qual os especialistas estão batendo os seus tambores é o conteúdo de alta qualidade. Incontáveis blog posts, documentos técnicos (whitepapers) e infográficos têm sido dedicados às várias atualizações do Google, que recompensam conteúdo de qualidade e empurram conteúdo patrocinado, mal escrito, e/ou de baixa qualidade para a parte de baixo da pilha. Há tanto foco no jogo do SEO (otimização para as máquinas de busca) para atrair leads, que, às vezes, certos fatores importantes (que poderiam aumentar ou diminuir as suas taxas de conversão) não obtêm tanta […]

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Linhas embaçadas: como vendas e marketing irão parecer em 2015

Por Monique Torres Nota do editor: Ryan Porter é Diretor de Capacitação de Vendas Globais da Act-On. Ryan veio para a Act-On da Cisco WebEx e tem extensa experiência em vendas e em liderança de vendas, especialmente quando se trata de construir equipes de vendas de alto desempenho. Janelle Johnson é a Diretora de Geração de Demanda da Act-On. Este blogpost é uma transcrição editada da conversa ocorrida na Act-On entre Ryan e Janelle sobre a evolução dos departamentos de vendas e de marketing: qual é hoje a situação e como estes papeis complementares irão parecer em 2015. Em 2014 […]

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Convertendo visitantes de websites em leads

Por Sherry Lamoreaux Jim Obermayer é o apresentador do Programa de Rádio Gerência de Vendas (Sales Lead Management), que vai ao ar para mais de 8.000 membros da Associação de Gerência de Vendas (Sales Lead Management Association) – SLMA em todo o mundo. Recentemente, ele entrevistou Janelle Johnson, Diretora de Geração de Demanda da Act-On, sobre a arte de converter visitantes de websites em leads. Este blogpost é uma transcrição editada da conversa deles. Você pode ouvir o podcast (em inglês) na Rádio SLMA no link a seguir. JIM: Janelle, seja benvinda à Rádio SLMA. JANELLE: Obrigada. Eu estou emocionada […]

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3 passos para ajuda-lo a descobrir o melhor momento para enviar mensagens de e-mail

Por Janelle Johnson Quando se tratar de e-mail marketing, o momento certo é tudo. Você pode ter uma mensagem convincente, que seja completamente personalizada e que acerte bem no alvo. Mas, se você a enviar no momento errado, ela não será aberta e nem lida ou clicada. Descobrir o dia e hora certos para envia-la é um ponto crítico, como também são a cadência e a frequência corretas. Se você enviar e-mails demais e muito frequentemente, ou e-mails de menos e muito distantes uns dos outros, você pode rapidamente perder a sua audiência. A hipótese inicialmente mencionada pode fazer as […]

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As 3 e 5 repetições das campanhas vencedoras do marketing gota a gota

Por Janelle Johnson Quantas vezes um prospecto precisa ver a sua mensagem antes de fazer alguma coisa? Como você pode adivinhar, as sugestões estão em todo lugar: • A regra das sete repetições. • Da mesma forma, há uma Lei das 29 repetições. • Um estudo da Atlas diz que são 9 vezes. • A MarketingSherpa diz que são 5 vezes. • Um blog que eu vi recentemente diz que varia entre 3 e 30 impressões. • Meu amigo, um professor de genética evolutiva, diz que são necessárias, em média, 23 “iniciações de um pensamento” para instigar mudanças nas vias […]

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Como criar oportunidades, construir confiança e ficar no Top of Mind da sua audiência

Como criar oportunidades, construir confiança e ficar no Top of Mind da sua audiência

Por John Hall Em minha carreira, eu gastei muito tempo dissecando o que é o marketing de conteúdo, e como nós, líderes e profissionais de marketing, podemos usar os conteúdos para desenvolver conexões significativas com nossas audiências mais importantes. Para mim, os conteúdos são a única saída criativa e eles são mais que apenas outra tática de marketing. Trata-se de compartilhar suas ideias e conhecimentos únicos, de uma maneira que realmente ajude outras pessoas a construir relacionamentos confiáveis. Em meu novo livro Top of Mind, eu exploro o que é preciso para expandir seus negócios, usando conteúdos para construir confiança, […]

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