Como criar oportunidades, construir confiança e ficar no Top of Mind da sua audiência

Como criar oportunidades, construir confiança e ficar no Top of Mind da sua audiência

Por John Hall Em minha carreira, eu gastei muito tempo dissecando o que é o marketing de conteúdo, e como nós, líderes e profissionais de marketing, podemos usar os conteúdos para desenvolver conexões significativas com nossas audiências mais importantes. Para mim, os conteúdos são a única saída criativa e eles são mais que apenas outra tática de marketing. Trata-se de compartilhar suas ideias e conhecimentos únicos, de uma maneira que realmente ajude outras pessoas a construir relacionamentos confiáveis. Em meu novo livro Top of Mind, eu exploro o que é preciso para expandir seus negócios, usando conteúdos para construir confiança, […]

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5 dicas jornalísticas para realizar melhores entrevistas

5 dicas jornalísticas para realizar melhores entrevistas

Por Stephanie Thomson Quando eu comecei a trabalhar como uma escritora e editora, eu achei que Perguntas e Respostas (Q&As) eram fáceis de fazer. Primeiro passo, descubra pessoas interessantes e convença-as a falar com você. Passo dois, fale com elas. Passo três, escreva tudo. Simples. Minha primeira entrevista, que foi com um diplomata das Nações Unidas para uma revista Suíça sobre estilo de vida, mostrou que eu estava errada. Depois de um mau funcionamento de um equipamento de gravação, eu estava tão frustrada que não o estimulei a entrar em detalhes sobre os pontos que ele destacou. Quando eu sentei […]

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Certifique-se de que os dados não são responsáveis por sua queda

Certifique-se de que os dados não são responsáveis por sua queda

Por John Fernandez A Internet foi uma maravilha para o jogo de poker no início dos anos 2000. Você não somente podia fazer altas apostas sem ir a um cassino, como esta tecnologia produziu transformações. Tradicionalmente, num cassino você raramente consegue jogar mais que 30 mãos por hora. Online, você pode jogar por hora o dobro das mãos. Mais importante ainda, você pode jogar em muitas mesas ao mesmo tempo. Entretanto, o grande fator responsável pelas mudanças foram os dados. Com o histórico das mãos, você podia construir uma perfeita base de dados de cada oponente, inclusive as tendências e […]

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O que os romancistas podem nos ensinar sobre como agradar uma audiência difícil

O que os romancistas podem nos ensinar sobre como agradar uma audiência difícil

Por Emily Gaudette Quando eu estava na faculdade, meu professor favorito de redação nos disse que os romancistas têm trabalhos excepcionalmente difíceis. Os estudantes à minha volta reviraram os olhos. No Iowa Writers’ Workshop, a maioria deles estava esperando escrever uma novela melancólica e alegórica, e esta comparação pareceu um insulto. O que os livros de romance têm a ver com boa escrita? Alguma mulher está comprometida com um homem de quem ela não gosta, e ela vê um cara musculoso que trabalha em uma fazenda − é isso, certo? Meu professor explicou isto da seguinte maneira: imaginem se tudo […]

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7 passos para clarear a sua mensagem para os clientes escutarem

7 passos para clarear a sua mensagem para os clientes escutarem

Por Philipi Lopes Conheça a fórmula que ajudará a alavancar os seus negócios Criar o próprio negócio pode parecer fácil, você pode ter tido a melhor ideia que ajudará muitas pessoas, mas por que os clientes não estão aparecendo? Por que ninguém se interessa pelo seu produto ou serviço? Já pensou que você pode estar dando muita atenção para a sua própria marca, e não dizendo aos seus futuros clientes como ela pode ajudá-los? O livro Building a Storybrand pode ser essencial na compreensão dessas questões, e fizemos um breve resumo que vai te mostrar o principal para você clarear a sua […]

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O marketing de conteúdo não é uma maratona – é uma corrida de revezamento

O marketing de conteúdo não é uma maratona – é uma corrida de revezamento

Por Joe Lazauskas “O marketing de conteúdo é uma maratona”. Na comunidade do marketing de conteúdo, esta frase é nossa versão de “não há um lugar como nosso lar”. Diga isto muitas vezes, em inúmeras conferências, e todos os seus problemas desaparecerão. Ou, talvez não. Ao longo do tempo, um grande marketing de conteúdo pode absolutamente produzir retornos compostos, construindo audiências leais que, provavelmente comprarão maiores quantidades de uma determinada marca. Mas, mesmo que um CMO concorde com esta ideia, ele pode não estar inclinado a implanta-la. Por quê? Porque os líderes de marketing têm poucos incentivos para disputar um […]

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Como encontrar a vantagem competitiva da qual seu programa de marketing de conteúdo precisa

Como encontrar a vantagem competitiva da qual seu programa de marketing de conteúdo precisa

Por Joe Lazauskas Há alguns anos, uma pálida mulher com loucas sobrancelhas e um keytar amarrado às costas gravou um vídeo caseiro. Parada numa esquina de Melbourne, Austrália, ao entardecer, ela usava um quimono e segurava cartazes escritos com marcadores. Um após o outro, os cartazes explicaram que essa mulher gastou os últimos quatro anos escrevendo (compondo) músicas. Ela era uma compositora e tinha feito uma parceria com sua gravadora, que queria cobrar uma quantia ultrajante de dinheiro para produzir o álbum dela. Ela e seus companheiros de banda estavam satisfeitos por não mais serem parceiros desse rótulo de gravadora, […]

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A Matriz-Funil de História: crie melhores conteúdos com este simples diagrama

A Matriz-Funil de História: crie melhores conteúdos com este simples diagrama

Por Joe Lazauskas Diga a alguém para escrever um poema, e as probabilidades são de que essa pessoa irá ficar congelada. Entretanto, peça a alguém para escrever um haiku, e apostamos que essa pessoa produzirá um em menos de 10 minutos. O motivo: restrições liberam nossa criatividade. Mas como pode você traduzir isto para o mundo complexo do marketing de conteúdo? O diagrama a seguir o ajudará a fazer exatamente isso. A matriz-funil de história A matriz-funil tem duas dimensões. A primeira delas mapeia frouxamente os estágios de um típico funil de marketing: consciência, consideração e aquisição. Quais histórias você […]

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Alinhe seu marketing de conteúdo com a jornada dos compradores

Alinhe seu marketing de conteúdo com a jornada dos compradores

Por Nicki Howell É claro que, gerar interesse por seus produtos, é mails fácil dizer que fazer. A maioria das empresas B2B, 61 por cento delas, relata que realinhar o marketing de conteúdo com a jornada dos compradores é um dos maiores desafios para nutrir leads. Além disso, 68 por cento das organizações B2B não definiram os estágios da jornada de seus compradores. O resultado disso? Valiosos clientes estão escorregando através dos seus dedos e indo diretamente parar nas garras dos seus concorrentes. Neste exato momento, muitos prospectos têm uma dor ardente – uma que combina perfeitamente com seus produtos […]

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A estratégia de storytelling que a BuzzFeed e Star Wars têm em comum

A estratégia de storytelling que a BuzzFeed e Star Wars têm em comum

Por Joe Lazauskas and Shane Snow Nós jamais teríamos tido Star Wars (Guerra nas Estrelas) se a polícia de Modesto, na Califórnia, na fosse tão eficiente em seu trabalho, ou se George Lucas não fosse um motorista tão imprudente. Antes de se tornar um cineasta e o amado criador de Star Wars, Lucas queria ser um piloto de combate da Força Aérea dos Estados Unidos. Mas, eles impediram que isso acontecesse porque ele tinha muitas multas de trânsito, por excesso de velocidade. Seu plano B foi a escola de cinema. Então, após uma década de trabalho e de inúmeras dores […]

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Porque o marketing de conteúdo e o PPC são a dupla com poder de raios laser

Porque o marketing de conteúdo e o PPC são a dupla com poder de raios laser

Por Nicki Howell A Internet está transbordando com conteúdos, aproximadamente 4 milhões de blog posts publicados diariamente. E este número não inclui numerosos white papers, estudos de casos, infográficos, vídeos e todos os demais tipos de conteúdos que estão sendo publicados. Após você apertar o botão “publicar”, a próxima grande peça que você criar juntar-se-á a este vasto mar de informações, deixando-o imaginar se “meus conteúdos serão lidos e compartilhados e levará clientes a agir”? A resposta pode ser “sim”…, mas, antes, as peças precisarão ser encontradas. O marketing de conteúdo é uma estratégia eficiente para gerar tráfego inbound e […]

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O que dois líderes drasticamente diferentes me ensinaram sobre construir confiança

O que dois líderes drasticamente diferentes me ensinaram sobre construir confiança

Por Shane Snow Recentemente, eu entrevistei dois líderes e, cada um deles, influenciou centenas de milhões de pessoas. Durante dois dias, eu falei com o CEO da Evernote e antigo executivo da Google, Chris O’Neil, e com o General Stanley McChrystal, fundador do McChrystal Group e comandante das forças dos Estados Unidos no Oriente Médio, durante os Governos Bush e Obama. O’Neil e McChrystal são conhecidos para obter o melhor das pessoas. O que me impressionou nestas duas entrevistas foi que ambos, apesar de ter diferentes personalidades e formação, disseram algo extraordinariamente semelhante quando eu perguntei a eles sobre liderança no complexo […]

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