3 dicas para diminuir o longo ciclo de vendas da sua empresa

3 dicas para diminuir o longo ciclo de vendas da sua empresa

Por Peter Gracey Atualmente, você não pode desvirar uma única pedra, sem que alguma salamandra líder de pensamento deslize de baixo dela para lhe dizer como encurtar o seu ciclo de vendas e propor elixires mágicos para levar o seu tempo até o fechamento para dias, ao invés de meses. Embora muitas dessas pessoas deem sólidos conselhos, a realidade para alguns de nós é que nós simplesmente temos um longo ciclo de vendas. Ele não é longo por que nós não fazemos bem o nosso trabalho; ele não é longo por que nós não estamos sintonizados nas melhores maneiras de […]

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Automação de marketing reduz custos de geração de leads em 33%

Automação de marketing reduz custos de geração de leads em 33%

Por Silvio Tanabe Há décadas a indústria faz uso da automação para aumentar a produtividade e reduzir o esforço da mão de obra nos mais diversos processos e atividades. Nada mais natural, portanto, do que implementar plataformas de automação de marketing para aumentar o volume de vendas com mais eficiência e menores investimentos em publicidade. Na indústria e no setor de B2B em geral, uma das principais vantagens da automação de marketing é multiplicar a eficiência das ações da equipe comercial, possibilitando direcionar mensagens personalizadas de acordo com a necessidade de diferentes públicos-alvo, gerando contatos comerciais (leads) mais qualificados. Nos […]

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O provedor global de software Mikogo usa a automação de marketing para conseguir resultados

Por Paige Musto Rápido crescimento, muitos leads e uma equipe de vendas muito ocupada. Parece muito bom, não é? De fato é, mas isto pode se tornar um problema quando você não tiver a informação correta para qualificar leads e estender a mão a cada um deles, de uma maneira dirigida e relevante. Este é o dilema no qual a Mikogo se encontrou há muitos anos, após um período de rápido crescimento. A Mikogo desenvolve software para compartilhar tela, designado para hospedar conferências na web, apresentações online e sessões remotas de apoio. Milhares de empresas em todo o mundo usam […]

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Alimentando a fera: mapeando o seu conteúdo para a jornada do seu comprador

Por Sherry Lamoreaux Num blog post, Sid Smith do Grupo Albertson ressaltou que o marketing é hoje, em grande parte, uma “operação de autoatendimento”; os compradores obtêm online estimados 80% da informação da qual eles precisam e esta informação é o seu conteúdo: páginas da web, blog posts, tuítes, postagens no Facebook, relatórios, documentos, e-mails, webinars, vídeos, podcasts, enfim tudo o que você tem e que um comprador potencial pode engajar e de onde pode aprender. Nós vamos gastar algum tempo e recursos desenvolvendo e adquirindo o conteúdo do qual você precisa para alimentar a fera, portanto, é bom ter […]

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