Alinhe seu marketing de conteúdo com a jornada dos compradores

Alinhe seu marketing de conteúdo com a jornada dos compradores

Por Nicki Howell É claro que, gerar interesse por seus produtos, é mails fácil dizer que fazer. A maioria das empresas B2B, 61 por cento delas, relata que realinhar o marketing de conteúdo com a jornada dos compradores é um dos maiores desafios para nutrir leads. Além disso, 68 por cento das organizações B2B não definiram os estágios da jornada de seus compradores. O resultado disso? Valiosos clientes estão escorregando através dos seus dedos e indo diretamente parar nas garras dos seus concorrentes. Neste exato momento, muitos prospectos têm uma dor ardente – uma que combina perfeitamente com seus produtos […]

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3 táticas seguras para atrair mais leads (e ser mais bonito)

3 táticas seguras para atrair mais leads (e ser mais bonito)

Por Monique Torres Bem no fundo, o marketing é simplesmente sobre atração – dar a sua melhor tacada e fazer figa para ter a sua oferta aceita. É a alquimia da arte e da ciência e está (ou deveria estar) em ação contínua durante todo o ciclo de vida do cliente. Mas, a atração tem que começar em algum lugar. Na maioria dos casos, esse algum lugar é o topo do funil, com a geração de leads (é verdade que a maioria das organizações gasta a maior fatia do seu orçamento de marketing em aquisição). E isto é principalmente feito […]

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Como eu me preparo para a automação de marketing?

Como eu me preparo para a automação de marketing?

Por Janet Johnson Nós estamos nos primeiros dias da automação de marketing. De fato, eu acredito que a adoção da automação de marketing (AM) está hoje onde estava a adoção da mídia social em 2004. A VentureBeat relatou no ano passado que apenas cerca de 3% das empresas que não são de tecnologia já adotaram a automação de marketing. E como a mídia social era, há dez anos, confusa para os líderes de marketing e empresariais, a AM pode hoje ser confusa para eles. Por quê? Eu ainda não vi uma tecnologia que venha com uma estratégia embutida nela. Enquanto […]

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5 maneiras de ajudar executivos de contas a construir a sua própria linha de abastecimento

5 maneiras de ajudar executivos de contas a construir a sua própria linha de abastecimento

Por Alex Lopes O conjunto de habilidades mais valioso que o seu executivo de contas possui é a capacidade de mover um cliente potencial adiante, através do ciclo de compra, até o fechamento. Para capitalizar sobre este conjunto de habilidades, muitas empresas separam o ato de prospectar do de fechar, permitindo que as suas equipes de vendas dividam para conquistar, focando no que elas fazem de melhor. O grupo de prospecção é frequentemente chamado de “representantes de desenvolvimento de vendas” (RDV), e os fechadores são geralmente chamados de “executivos de contas”, ou de “representantes de vendas”. Esta especialização ajuda ambos […]

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Como calcular o ROI do marketing de conteúdo igual o Tio Patinhas

Como calcular o ROI do marketing de conteúdo igual o Tio Patinhas

Por Sam Slaughter Ligar conteúdo às receitas é difícil. Na realidade, permita-me dizer isto novamente. Ligar conteúdo às receitas é difícil de ser bem feito. A Internet está cheia de exemplos de pessoas que fazem isto mal feito, usando métricas como tráfico, alcance e influência como substitutos do real ROI, ou disfarçando a falta de números reais por meio de fumaça e de espelhos − ou, neste caso, GIFs de Tina Fey (atriz e apresentadora americana). Mas, este tipo de fala mole não funciona quando você estiver numa sala com o seu Diretor Financeiro, tentando justificar o seu gasto com […]

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Conteúdo na web vs. texto na web: saiba a diferença

Por Steven Shattuck A era dourada da redação pode ter ocorrido na década iniciada em 1960, quando homens magros, meio loucos, tocados a bebida alcoólica trabalhavam durante horas numa máquina de escrever para bolar o slogan perfeito de cinco palavras. No nascimento da era online, as virtudes persuasivas e ardilosas da redação foram postas de lado, em favor de palavras chave e de buscas na web, que focaram mais em ganhar os corações mecânicos de engenheiros pesquisadores, ao invés dos verdadeiros corações dos consumidores. “Simplesmente ponha mais conteúdo no seu website e você ficará bem” Enquanto que hoje há pouca […]

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