Fundamentos da nutrição de leads: como nutrir a jornada do comprador B2B em 5 passos

Fundamentos da nutrição de leads: como nutrir a jornada do comprador B2B em 5 passos

Por Aaron Bolshaw Os compradores B2B estão se parecendo mais como os consumidores B2C pela forma como eles procuram e compram produtos e soluções. Ao invés de esperar por um convite, eles iniciam a jornada de compra por sua própria iniciativa, juntando informações e pesquisando bem antes de estarem prontos para comprar. De fato, de acordo com a Forrester Research, os prospectos esperam até já terem percorrido entre 65 e 90% do caminho através da sua jornada, antes de se aproximarem de um vendedor. A mudança do comportamento de compra está transformando o marketing B2B. Simples estratégias intrusivas já não […]

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