A pontuação de leads: prepare-se para o sucesso

A pontuação de leads: prepare-se para o sucesso

Por Linda West Eu apenas vou dizer: nós precisamos separar. Eu quero dizer separar, como se separa o joio do trigo. Peneire e recolha. Faça uma escolha. Como profissionais de marketing, nós precisamos priorizar os bons leads. Quando se tratar de perseguir prospectos, vale a pena gastar algum tempo para determinar quem deve ser trabalhado. O moderno departamento de marketing não pode desperdiçar tempo indo atrás dos prospectos errados. Os orçamentos estão apertados, o pessoal do marketing está sobrecarregado e os gerentes de marketing estão com as mãos cheias ao conduzir o negócio. Mas, configurando um sistema de pontuação de […]

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O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?

O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?

Por Paul Fuller Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram estabelecidas, processos foram testados, as vendas e os executivos aceitaram totalmente a ideia e a panaceia do funil dos Leads de Marketing trouxe a paz para todos. Trouxe mesmo? Ou, afinal, nós apenas confundimos as coisas? Uma coisa da qual temos certeza é que nós lançamos alguns novos termos (para não dizer jargões), que precisavam ser debatidos e definidos, para que nós pudéssemos torna-los parte das nossas […]

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Fundamentos da nutrição de leads: como nutrir a jornada do comprador B2B em 5 passos

Fundamentos da nutrição de leads: como nutrir a jornada do comprador B2B em 5 passos

Por Aaron Bolshaw Os compradores B2B estão se parecendo mais como os consumidores B2C pela forma como eles procuram e compram produtos e soluções. Ao invés de esperar por um convite, eles iniciam a jornada de compra por sua própria iniciativa, juntando informações e pesquisando bem antes de estarem prontos para comprar. De fato, de acordo com a Forrester Research, os prospectos esperam até já terem percorrido entre 65 e 90% do caminho através da sua jornada, antes de se aproximarem de um vendedor. A mudança do comportamento de compra está transformando o marketing B2B. Simples estratégias intrusivas já não […]

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3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads

3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads

Por Janelle Johnson TOFU. MEFU. FUFU. Estes acrônimos engraçados de pronunciar são música para os ouvidos das equipes de vendas e de marketing, que focam em mover os leads através do funil – topo, meio e fundo – e em fechar a venda. Encorajar os seus leads a fazer esta jornada depende enormemente de como eles estão no seu processo de compra. O que significa atribuir uma pontuação aos leads… que significa descobrir como calcular essa pontuação. Entre na matriz (isto é, na matriz de pontuação de leads). Mas, antes de ir para lá, permita-me retroceder e discutir brevemente a […]

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Qual é a importância da pontuação de leads?

Qual é a importância da pontuação de leads?

Por Aleksandr Peterson Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospecto fazer download do e-book de 17 páginas? Será após ele ter clicado em alguns e-mails? E após ele ter gasto 45 minutos navegando pelo seu site e visitando a sua página de preços? Sem ter uma estrutura consistente, os seus LQMs (leads qualificados pelo marketing) serão alvejados ou perdidos, e a sua equipe de vendas desperdiçará muito tempo seguindo leads que não são convertidos. De acordo com o relatório frequentemente citado da MarketingSherpa, 73% […]

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5 passos para criar um programa de pontuação de leads de sucesso

5 passos para criar um programa de pontuação de leads de sucesso

Por Lisa Cannon Para nutrir os seus leads, é importante ter uma ideia de onde eles estão na jornada do comprador. Eles acabam de ter consciência de que têm um problema? Estão eles considerando todas as suas opções para resolver um problema atual? Ou estão eles ativamente comparando fornecedores e procurando um preço? Entender onde estão os seus prospectos no funil pode ser tão importante como saber quem eles são, especialmente quando se tratar de entregar conteúdo relevante, que poder nutri-los ao longo do caminho da conversão. A pontuação de leads é uma grande maneira de localizar onde estão os […]

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Os benefícios da automação de marketing para as vendas: a melhor maneira de aproveitar o seu tempo e dinheiro

Os benefícios da automação de marketing para as vendas: a melhor maneira de aproveitar o seu tempo e dinheiro

Por Lisa Cannon A automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os negócios. Mas, e se você tiver uma equipe pequena? Ou se você estiver trabalhando com recursos limitados? De qualquer modo, a automação de marketing pode se tornar uma importante aliada, pois ela pode realmente diminuir os custos e aumentar a produtividade. De fato, a Nucleus Research descobriu que a automação de marketing aumentou a produtividade das vendas em 14,5% e diminuiu as despesas gerais de marketing em […]

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5 diferenças chave entre o e-mail marketing e a automação de marketing

5 diferenças chave entre o e-mail marketing e a automação de marketing

Por Aleks Peterson A sua empresa está ganhando tração. Você começou a reunir uma massa crítica de leads. Ainda melhor, você tem uma maneira direta de falar com eles, através da caixa de entrada deles, e eles subscreveram a sua lista de e-mails, de modo que eles querem ouvi-lo. Se você tiver um número suficiente de clientes potenciais e os endereços de e-mail deles, está na hora de reunir as ferramentas corretas para assegurar que as suas conversas digitais com eles ocorram de maneira suave e eficaz. Você começa a olhar as opções de software de marketing e… este é […]

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Abordagem estratificada de marketing digital entregou 33% mais leads para a RM Hoffman

Abordagem estratificada de marketing digital entregou 33% mais leads para a RM Hoffman

Por Sherry Lamoreaux Nota do editor: Richard M. Hoffman fundou a R. M. Hoffman Company em 1959 como um representante de um fabricante especializado de embreagens e freios. Nas últimas seis décadas, a empresa cresceu e expandiu-se para incluir distribuição, modificações de produtos, projetos personalizados e fabricação. Peter Hoffman, Vice-Presidente de Vendas e de Marketing da empresa, sentou-se com Paige Musto, Diretora de Comunicações da Act-On, para discutir como uma firma tradicional adotou novas técnicas de marketing digital nas suas atividades empresariais do dia a dia. Esta transcrição da conversa deles foi editada para reduzir a sua extensão. ACT-ON: Diga-nos, […]

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Uma breve história da tecnologia do marketing (e do marketing na mídia social)

Por Daniel Kushner Até a Revolução Industrial, todos os produtos eram feitos a mão. Uma hierarquia evoluiu, reunindo trabalhadores especializados (artesãos), que formavam associações e estes grupos obrigavam os seus membros a proteger segredos comerciais, para manter uma alta demanda pelas suas habilidades. Para aprender uma profissão, uma pessoa precisava gastar anos como aprendiz e trabalhar de graça até se tornar um comerciante/artesão de pleno direito. James Hargreaves Tecnologia traz muitas vezes a mudança. A Jenny Spinning foi inventada perto de Blackburn, na Inglaterra, em 1764 por James Hargreaves. O dispositivo reduz a quantidade de trabalho necessário para a produção […]

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