O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?

O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?

Por Paul Fuller Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram estabelecidas, processos foram testados, as vendas e os executivos aceitaram totalmente a ideia e a panaceia do funil dos Leads de Marketing trouxe a paz para todos. Trouxe mesmo? Ou, afinal, nós apenas confundimos as coisas? Uma coisa da qual temos certeza é que nós lançamos alguns novos termos (para não dizer jargões), que precisavam ser debatidos e definidos, para que nós pudéssemos torna-los parte das nossas […]

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Qual é a importância da pontuação de leads?

Qual é a importância da pontuação de leads?

Por Aleksandr Peterson Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospecto fazer download do e-book de 17 páginas? Será após ele ter clicado em alguns e-mails? E após ele ter gasto 45 minutos navegando pelo seu site e visitando a sua página de preços? Sem ter uma estrutura consistente, os seus LQMs (leads qualificados pelo marketing) serão alvejados ou perdidos, e a sua equipe de vendas desperdiçará muito tempo seguindo leads que não são convertidos. De acordo com o relatório frequentemente citado da MarketingSherpa, 73% […]

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Os benefícios da automação de marketing para as vendas: a melhor maneira de aproveitar o seu tempo e dinheiro

Os benefícios da automação de marketing para as vendas: a melhor maneira de aproveitar o seu tempo e dinheiro

Por Lisa Cannon A automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os negócios. Mas, e se você tiver uma equipe pequena? Ou se você estiver trabalhando com recursos limitados? De qualquer modo, a automação de marketing pode se tornar uma importante aliada, pois ela pode realmente diminuir os custos e aumentar a produtividade. De fato, a Nucleus Research descobriu que a automação de marketing aumentou a produtividade das vendas em 14,5% e diminuiu as despesas gerais de marketing em […]

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O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas

O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a entender a implantar o alinhamento de vendas com o marketing. A parte um  foi sobre como começar. A parte dois mostrou como identificar o comprador alvo e a jornada dele. A parte três descreveu os passos para desenhar com sucesso um processo de leads. Agora, nós descreveremos o que define um lead qualificado. A definição de “lead qualificado” é o ponto no qual o marketing determina que um lead está pronto para ser passado para vendas. Sem uma definição compartilhada, o pessoal de vendas […]

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O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 5: o processo de passagem dos leads

O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 5: o processo de passagem dos leads

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a entender a implantar o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1 foi sobre como começar. A parte 2 mostrou como identificar os compradores alvo e a sua jornada. A parte 3 descreveu os passos para desenhar com sucesso um processo de leads. A parte 4 descreveu o que define um lead qualificado. Agora, nós falaremos sobre a passagem dos leads para as vendas, e veremos as alças de feedback e de relatórios que deverão ser implantadas. Uma vez que um lead qualificado […]

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O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 4: quando passar um lead para as vendas

O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 4: quando passar um lead para as vendas

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar organizações B2B a entender e implantar o alinhamento entre as vendas e o marketing. A parte 1 foi sobre começar. A parte 2 mostrou como identificar os compradores alvo e a sua jornada. A parte 3 descreveu os passos para desenhar com sucesso um processo de leads. Agora, nós descreveremos o que define um lead qualificado. A definição de “lead qualificado” é o ponto no qual o marketing determina que um lead está pronto para ser passado para as vendas. Sem uma definição compartilhada, as vendas geralmente se queixam […]

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O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 1: comece

O alinhamento com sucesso das vendas e do marketing, parte 1: comece

Por Lisa Cannon Este post é parte de uma série para ajudar as organizações B2B a melhorar a cooperação entre as vendas e o marketing. Na parte 1, você verá o básico do começo do processo com a informação e os acordos, dos quais você precisará, para assegurar o sucesso. O alinhamento das vendas e do marketing é chave para o sucesso das empresas. Você sabe disto e as pesquisas o comprovam. De acordo com uma pesquisa da Demand Metric, 66% das organizações que relataram um completo alinhamento atingiram a sua meta de receita, em comparação com 41% das que […]

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A qualificação de leads: repensando o BANT no moderno ciclo de vendas B2B

A qualificação de leads: repensando o BANT no moderno ciclo de vendas B2B

Por McKenzie Ingram No complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing de uma organização criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead qualificado. O primeiro passo é identificar precisamente onde acontece a passagem do lead, para criar uma transição tranquila entre as vendas e o marketing. No passado, a maioria das organizações seguiram o modelo BANT para qualificar leads. BANT é uma sigla que significa Budget (orçamento), Authority (autoridade), Need (necessidade) e Timeline (cronograma) e foi desenvolvida pela IBM, como uma maneira de identificar novas oportunidades. […]

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7 passos para definir o que é um lead qualificado pelo marketing (LQM)

7 passos para definir o que é um lead qualificado pelo marketing (LQM)

Por Janelle Johnson Obter os leads certos, e apenas os leads certos, do marketing para as vendas, é uma tarefa difícil. Ajuda ter uma estratégia de qualificação que separe os que estão prontos dos que ainda não estão. Algumas organizações qualificam os leads em múltiplos estágios, como, por exemplo: Leads Qualificados pelo Marketing (LQM): O prospecto demonstrou algum nível de interesse, ou de engajamento, que diz ao marketing que este é um lead genuíno. Leads Aceitos pelas Vendas (LAV): As vendas aceitam o lead e concordam em agir. Leads Qualificados pelas Vendas LQV): Os leads que passaram do ponto de […]

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5 razões porque vendas deve ficar animada com a automação de marketing

5 razões porque vendas deve ficar animada com a automação de marketing

Por Ian Michiels Apesar do nome, a automação de marketing nunca teve a pretensão de ser uma tecnologia de marketing, embora cerca de 80% dos investimentos na automação de marketing sejam guiados exclusivamente pelo departamento de marketing. A expectativa era – e é – que este sistema fosse adotado pelo marketing e pelas vendas, por que, afinal, é uma ferramenta para educar prospectos a agir e para otimizar a conversão ao longo de cada estágio do ciclo de vendas. A automação de marketing não é apenas uma máquina gloriosa de fazer campanhas de marketing. Não há dúvidas que ela substitui […]

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