A evolução do marketing baseado em contas

A evolução do marketing baseado em contas

Por Chris Hundley Nos meus dias como consultor da Microsoft, eu tive a sorte de poder dar uma olhada, por trás das cortinas, nas táticas que foram usadas pelas equipes de vendas, nos Estados Unidos e em todo o mundo, durante duas décadas. Nesses dias, isto era chamado de “Planejamento de Contas” (o que nós agora chamamos de marketing baseado em contas), e era vital para nutrir e para fechar negócios de softwares empresariais. O processo e as ferramentas eram construídos sob medida e caros. O tempo gasto era enorme. Entretanto, o tamanho médio dos negócios justificava muitas vezes o […]

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A Zyme Solutions usa a automação de marketing para fazer vendas complexas

A Zyme Solutions usa a automação de marketing para fazer vendas complexas

Por Janelle Johnson Vendas complexas são um fato da vida para muitas organizações B2B – especialmente aquelas que estão no negócio de vender software para toda a empresa. Estes tipos de longos ciclos podem resultar em grandes negócios com uma recompensa ainda maior, mas, eles também podem criar enormes dores de cabeça para as equipes de marketing. Entregar o conteúdo certo, no momento adequado, durante a fase certa do ciclo de compra é uma proposta difícil nas melhores circunstâncias e é especialmente problemática quando o processo de vendas dura meses – ou anos. O que é ainda pior é que, […]

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